Esta es la estrategia de Roche Farma para lograr un crecimiento de doble dígito en Perú

Roche Farma, la división de medicamentos de la corporación suiza Roche, proyecta que sus ventas crezcan 11% en Perú este año, un ritmo casi dos veces superior al 6% registrado en 2022 por su negocio internacional, que excluye la operación en China y reportó ventas por 9.137 millones de francos suizos (US$9.974 millones).

Así lo informa Bettina Zimmermann, gerenta general de Roche Farma Perú, la división comercializadora de medicamentos de la firma.

La ejecutiva, con doce años en la compañía, asumió la posición en el país en 2021. Es la segunda vez que lidera una posición en Sudamérica, tras desempeñarse como gerente de la unidad de negocios de oncología e inmunología de la firma en Brasil entre 2013 y 2018.

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Actualmente, la oncología es una de las cuatro áreas de la medicina en la que está enfocada Roche Farma a nivel global. Además, la división de la compañía también está abocada al desarrollo de medicamentos para atender enfermedades asociadas a neurociencias, inmunología y oftalmología.

La vista: una nueva apuesta

Es justamente en oftalmología donde la división ha puesto su atención a nivel global en los últimos años, cuenta Zimmermann.  «Históricamente, el portafolio de Roche estaba muy enfocado en oncología. Oftalmología es una nueva línea en la cual Roche comenzó a investigar unos años atrás», dice.

En ese sentido, la gerenta comenta que su división planea introducir en el mercado peruano tratamientos para atender patologías asociadas a ceguera, una enfermedad a la que está expuesta una de cada tres personas que padece diabetes, como consecuencia de la retinopatía diabética, según el Ministerio de Salud (Minsa), comenta la ejecutiva. Sobre la diabetes, cabe indicar que en Perú la padecen un 4,9% de los mayores de 15 años.

La compañía confía que obtendrá la aprobación de las moléculas de los tratamientos oftalmológicos por parte de la Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (Digemid) para fines de este año, dice Zimmermann. Explica que su objetivo es lanzar un tratamiento para edema macular diabético y degeneración macular, que implicará colocarse la mitad de la dosis de inyecciones oculares por año que requieren los pacientes, lo que esperan genere mayor comodidad, ahorro y agilidad en la atención. «Eso destraba si hay un tema de capacidad en el hospital», anota.

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¿Por qué no lo lanzaron antes? Al respecto, Zimmermann detalla que la línea de medicamentos para la vista de Roche obtuvo la aprobación de la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA, en inglés) en enero de 2022 y, desde entonces, han sometido el tratamiento a las entidades regulatorias locales en diferentes países.

«En investigación hay otras indicaciones para la molécula, como son las obstrucciones vasculares retinianas, ya con resultados favorables en ensayos fase III y pronta aprobación por FDA. También hay moléculas que están siendo investigadas para otras indicaciones, como retinopatía diabética y atrofia geográfica, los cuales están en fase I y fase II de experimentación», informa la gerenta.  

«Oftalmología es uno de los principales drivers de crecimiento (de Roche), que vamos a lanzar final del año. Entonces, va a impactar en el 2024«, dice Zimmermann sobre los resultados esperados en el negocio. Vale apuntar que en 2022 Roche Farma reportó un crecimiento de las ventas de 2% respecto al año anterior hasta los 45.551 millones de francos suizos (US$49.727 millones). Justamente, el medicamento para ojos «Vabysmo» lanzado a principios del año pasado fue uno de los cinco productos que beneficiaron el desempeño de la división.

Foco en productos estratégicos

Según indica la ejecutiva, el 80% de su mercado está en el sector privado, entre seguros y clínicas. No precisa cifras sobre su mercado en el sistema público, pero reconoce que el acceso a sus medicamentos es «generalmente más rápido» en el sistema privado.

Cuando se refiere a acceso, la ejecutiva lo hace sobre dos tipos de medicamentos. Un primer grupo está integrado por genéricos y biosimilares, que son aquellos cuya patente ya caducó (son válidas entre 10 y 20 años, puntualiza). Luego están los que Roche denomina «productos estratégicos», en los cuales la empresa invierte en innovación. Dichos productos están vinculados a las patologías en los que la compañía ha puesto foco.

«A nivel global, estamos en un proceso de transición donde [a las] moléculas que tenían mucha venta [se les] terminó el tiempo de su patente y estamos en una fase de transición para que las nuevas [moléculas] –los productos estratégicos– tomen el lugar para reemplazar a las moléculas que ya pasaron su época», explica.

En Perú, dicha transición hace sentido para la empresa: en los últimos dos años la venta de productos estratégicos de Roche Farma creció 30%, informa la ejecutiva.

Retos como la falta de predictibilidad sobre los tiempos de aprobación y la rotación de personas en el sector salud desafían el negocio, sostiene Zimmermann, que aun así se mantiene firme en su propia apuesta por Perú. «Nuestro compromiso es romper esas barreras y encontrar soluciones para que los pacientes en el sistema público puedan acceder a esos tratamientos», resalta.

Cabe indicar que, en 2022, Roche reportó ventas (sales) por 63.281 millones de francos suizos (US$69.083 millones). De este monto, unos 45.551 millones (US$49.727 millones) provinieron de la división farmacéutica y correspondieron a la división Roche Farma. Otros 17.730 (US$19.255 millones) fueron generados por la división diagnóstico. En tanto, el año pasado las ventas del ‘negocio internacional’ de la corporación (que incluye a las regiones de Asia Pacífico, Europa central, India, América Latina, entre otros mercados) ascendieron a 13.531 millones de francos suizos (US$14.771 millones), un 6% menos que en 2021. 

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