Así es el plan del estudio Rebaza para seguir la expansión de empresas peruanas en el exterior: abrirá oficinas en México y EE.UU.

Cada vez son más las empresas peruanas que están mirando fuera del país para seguir creciendo. Justamente, en el 2023, se registraron 23 adquisiciones de compañías en el extranjero por parte de empresas peruanas por un total de US$496,6 millones, de acuerdo con el informe anual de Transactional Track Record. Se trata de una cifra mayor a la del 2022 (17) e incluso a la del 2019 (16). 

¿A qué respondería este apetito por ir de compras al exterior? “El empresario peruano ha cambiado de chip”, dice Alberto Rebaza, líder y socio principal en el estudio Rebaza, Alcázar & De Las Casas, con una amplia experiencia en transacciones de fusiones y adquisiciones nacionales y transfronterizas. Explica que, ante la desaceleración económica, el panorama político y la coyuntura regional, muchas firmas peruanas han optado por “hacer una distribución mejor de riesgos” y ya no invertir solamente en Perú o América Latina, sino en mercados internacionales más grandes. 

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Siguiendo el camino de las compañías peruanas, la estrategia del estudio de abogados, que fue fundado hace 20 años, incluye llevar sus operaciones a nuevos países. Rebaza comenta a Forbes que el plan es abrir una oficina en México este año y otra en Estados Unidos en 2025. Por un lado, explica que se está viendo una ola de compras e inicio de operaciones de empresas peruanas en Estados Unidos. “Tenemos el caso de la compañía de cementos Unacem, que ha hecho una compra muy importante en una empresa cementera en Arizona; y en California tenemos el Grupo Romero Investment Office (GRIO), que ha anunciado un fondo de inversión para el mercado latino en Estados Unidos. Empresas como Liderman están iniciando operaciones en Estados Unidos”, ejemplifica. 

En tanto, la razón de abrir oficinas en México responde más al ingreso de compañías de Venture Capital (VC) y startups peruanas. “Somos el estudio líder en venture capital en el Perú y, normalmente, el crecimiento de una startup es uno muy vertical. Comienza en un país y, cuando va creciendo, tiene que hacer inmediatamente una reestructuración societaria para crecer a nivel internacional. Normalmente, los destinos donde se produce esa reorganización societaria es en Estados Unidos o en México”, señala. 

Estos dos nuevos destinos se suman a Santiago (oficina que se abrió hace más de diez años) y Madrid. Esta última fue abierta en febrero de este año, ante la mayor presencia de empresarios peruanos en España ya sea para encontrar oportunidades o para pasar parte del año en dicho país por temas personales o familiares. Además, han captado el interés de empresas europeas con operaciones en Perú que prefieren ser asesorados en horario europeo.

“Vamos teniendo distintas estrategias en cada país, pero, sin duda, desde el punto de vista financiero, queremos que sean oficinas autosuficientes”.
Alberto Rebaza, líder y socio principal en el estudio Rebaza, Alcázar & De Las Casas

CRECIMIENTO A DOBLE DÍGITO

En el 2023, la facturación del estudio creció casi un 20% por encima del 2022 y, este año, la expansión sería de entre 15% y 20%, apunta Rebaza. El ejecutivo señala que la evolución de las cifras del negocio, en parte, responde a su especialización en “temas complejos” y transaccionales, como consultoría, tributario, laboral, regulatorio o litigios. 

“Cuando se produce la desaceleración de la economía lo que sucede normalmente es que las empresas tienden a reducir sus costos legales, entonces el primer “perjudicado” es la firma externa. Las empresas prefieren asumir el trabajo legal en vez de estandarizarlo, salvo cuando se trata de trabajo complejo”, explica. 

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En cuanto a sectores, Rebaza destaca que, en el último año y medio, la agroindustria ha sido uno de los más activos, con muchas fusiones y adquisiciones. Asimismo, en cuanto a transnacionales, desde el estudio han visto algunas operaciones muy grandes; entre ellas, la venta de la generadora y distribuidora de Enel en Perú. 

En tanto, respecto a su área de litigio, los sectores de infraestructura, obra pública y construcción han estado muy activos, tanto en arbitrajes como en litigios civiles. Mientras que el impacto del caso Lava Jato sigue impulsando la práctica penal del estudio, la cual ha duplicado su número de abogados.

En cuanto a los siguientes años, Rebaza se muestra optimista sobre el flujo de inversiones que llegará al país. Si bien considera que existe un ruido político que no se desactiva, las probabilidad de una situación crítica es muy baja. 

“Los mercados están pronunciándose con respecto a este contexto de una manera muy clara. Cuando Enel vende la compañía generadora a los chinos, la percepción era que los chinos tenían más apetito de riesgo que otras empresas. Se veía como que algo que podía ser excepcional o en todo caso no tan frecuente. Pero la generadora eléctrica de Enel se ha vendido a Actis, un fondo de infraestructura inglés. También siguen entrando capitales extranjeros, como KKR, un fondo muy importante internacional”, comenta.

IA EN EL NEGOCIO

Al igual que en otras industrias, la inteligencia artificial (IA) también viene impactando la dinámica de trabajo de los estudios de abogados. El ejecutivo señala que, desde la dirección de innovación del estudio Rebaza, se viene revisando cómo adoptar las herramientas de inteligencia artificial para mejorar las prácticas de la firma. 

“No es solamente un software o una app que tú contratas. Hay que tener capacitación de la gente, protocolos de seguridad en cuanto a confidencialidad, mejores prácticas, rigurosidad, etc, porque no se trata de preguntar todo a ChatGPT y se acabó, sino realmente necesitas trabajar mucho en eso. Tener un departamento de innovación nos permite ser mucho más rigurosos en adopción de la inteligencia artificial”, explica.

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Son tres los aspectos que el estudio Rebaza han identificado que se puede usar la IA. Por un lado, en investigación, como jurisprudencia, antecedentes, resúmenes de documentos; y por otro lado, en la revisión de documentos (como una revisión de 1.000 contratos con respecto a cláusulas puntuales que pueden ser importantes en una negociación o en una transacción). La tercera forma de uso es en la producción de documentos. 

“Como firma, tienes que decirle [a la plataforma de IA], antes de iniciar, cómo quieres que piense qué cosa es importante y qué no, qué cosa es o no es tramposa; y eso involucra mucha data. Ese es un esfuerzo que la firma tiene que hacer de manera directa, porque no se puede traer la data de otra firma o de otros países. En eso estamos trabajando: en [consolidar] los perfiles de revisión que necesitamos y el tipo de análisis que queremos; y en identificar cuál es la plataforma ideal para nosotros”, dice. 

Lo cierto es que, para Alberto Rebaza, el impacto de la IA en su modelo no se verá de inmediato. Lograr tener una plataforma verdaderamente útil y que dé seguridad suficiente es un largo proceso. “De aquí a unos uno a tres años se pueden tener ya entregables, que sean verdaderamente confiables para la firma y nuestros clientes”, finaliza. 

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