Esta fintech peruana de alquiler de laptops proyecta un aumento de sus ingresos en Colombia y alista una nueva emisión de bonos

En un contexto en el que las empresas buscan transformar las inversiones en activos a largo plazo (capex, gastos de capital) en costos recurrentes para operar el negocio (opex, gastos operativos), la fintech peruana de alquiler de laptops, Leasein, sigue expandiendo su negocio. Fundada en el 2017, la startup acumula más de 10.000 laptops en alquiler, atiende a alrededor de 4.000 empresas y marcó su internacionalización el año pasado con su ingreso a Colombia. 

Actualmente, Leasein atiende principalmente al segmento de mercado de empresas grandes, las cuales prefieren contratos de plazos más largos y demandan un mayor número de laptops. Ello, junto a una mejora organizacional que con la que buscan ser más eficientes en rentabilidad y estrategia, les permitirá elevar sus ingresos en un 30% este año, indica Carlo Mario Dioses, gerente general y cofundador de la fintech peruana junto a Grace Montero. 

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“Casi toda nuestra venta en los primeros años vino de inbound (marketing de contenidos). Esos eran clientes pequeños y medianos, que nos permitían tener un flujo muy recurrente de alquileres. Nuestro desafío ha sido entrar a los clientes más grandes, que ya no solo llegan por inbound, sino que [requieren] venta consultiva (…). Entonces, sí, vamos a crecer 30% y esa es una tasa que se va a mantener en los próximos años porque los clientes son de tickets más grandes. Hoy puedes colocar ya no 50 laptops si no 500 laptops. Entonces, vemos que la dinámica va a disparar nuestro nivel de ingresos”, cuenta el ejecutivo, un economista y especialista en finanzas corporativas. 

El crecimiento de la empresa también aborda la incorporación de nuevas soluciones y tecnologías. “Hemos dejado de ser naturalmente una empresa que alquila laptops. Y, más bien ahora vemos la laptop como una plataforma multilateral o one stop shop que nos permite colocar al usuario que trabaja en una empresa una serie de soluciones operativas de arrendamiento o servicio técnico”, ejemplifica y recalca que la startup ha gozado de rentabilidad financiera desde su concepción. 

Además de ello, han lanzado Leasein Capital, el brazo financiero de la startup que estructura leasing financiero y operativo para las empresas que quieren financiar a mediano plazo la tecnología. Entre sus soluciones, también tienen el leaseback, en el que Leasein compra el activo del cliente y se lo vuelve a arrendar. Este servicio está enfocado, principalmente, en atender a empresas que adquirieron nuevas laptops, pero buscan recuperar el capital invertido y acceder a la tecnología mediante arrendamiento por un mayor tiempo. 

“Es un producto que va a crecer muchísimo porque ese es el financiamiento puro y directo a la vena, más aún activos tecnológicos, que es una categoría que va a seguir creciendo”, reflexiona.

Emisión de bonos para crecer

A diferencia de la mayoría de startups que dependen de rondas de inversión, Leasein optó por la emisión de bonos privados, una vía poco convencional en el ecosistema emprendedor, pero que conoce de cerca Carlo Mario Dioses. En 2023, salieron dos veces al mercado de capitales a colocar bonos privados por US$2 millones en un plazo de tres años. Ante un contexto favorable para la startup en el que gozan de más liquidez, decidieron realizar el pago anticipado de los bonos de primera y segunda emisión. 

“El contexto es distinto porque hace 2 o 3 años las tasas de interés habían subido porque los bancos centrales querían enfriar las economía dado que se estaba disparando la inflación. Entonces, cuando nosotros emitimos, lo hicimos en un contexto todavía de tasas un poquito altas. Hoy nosotros, por ejemplo, hemos bajado casi en 40% nuestro costo financiero porque Leasein se está convirtiendo en una organización muy solvente (…) y que nos permite tener tasas más bajas”, cuenta. 

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Cabe destacar que los fondos de las dos emisiones de bonos fueron usados en la compra de activos para el arrendamiento de corto plazo y para el lanzamiento de Leasein Capital.

Los fondos de financiamiento de la fintech incluyen también al financiamiento bancario de mediano plazo y a inversionistas privados. Sumando la emisión de bonos y otros tipos de financiamiento, Leasein ha levantado US$6 millones entre el 2023 y mayo de 2025, dice su cofundador.

El siguiente paso para la fintech es una nueva emisión de bonos para el segundo semestre de 2025, que forma parte de su primer programa de bonos privados por US$20 millones hasta el 2029, relata el CEO de la empresa.

“El apalancamiento de los bonos está basado en el activo y son bonos con un programa de tres años. Es decir, cuando lanzamos emisiones de bonos lo hacemos a 3 años, que calza perfecto con la vida útil y eficiente del activo como una laptop”
Carlo Mario Dioses, gerente general de Leasein. 

Expansión en cluster regional

A inicios del 2024, la fintech aterrizó en Colombia. Dioses indica que los clientes de ese país están mostrando una mentalidad de mediano plazo, a diferencia del cortoplacismo que se ve en mercado peruano, lo cual se traduce en contratos de 3 años a más. 

“En Perú, la mayor parte, sobre todo en las etapas iniciales, quiere el servicio en libertad; es decir, sin contratos y para devolver cuando quiera. Y hay empresas que tienen años con las laptops bajo ese esquema: lo que están buscando es libertad operativa. Pero en Colombia sí tienen esa visión un poquito [de más de largo plazo] y para nosotros, que compramos un activo y lo apalancamos con un contrato, es una maravilla”, cuenta. 

De esta manera, el gerente general proyecta que los ingresos de la operación en Colombia van a crecer a dos dígitos este año. “De hecho, [los ingresos en] Colombia se van a más que duplicar en los próximos tres años”, estima el cofundador de la fintech. 

Su incursión en Colombia, además, les ha hecho replantear su estrategia de internacionalización y apuntar a crear un cluster regional.  

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“Nuestra estrategia comercial hoy en Colombia se basa en empresas que operan en Perú y Colombia. También conversamos en su momento con compañías grandes, que están operando en tres países y no quieren tener un proveedor en cada país, sino que buscan tener un proveedor regional. Entonces, entendimos el dolor que tienen las organizaciones que están presentes en varios países, así que naturalmente lo que queremos es ir a esos clientes”, destaca.

Por ello, actualmente, la fintech ve un componente de necesidad de sus servicios en plazas como Santiago de Chile (Chile), Buenos Aires (Argentina) y Guayaquil (Ecuador). México, que antes era su próximo destino meta, hoy se encuentra en un segundo plano, aclara el gerente general de Leasein.

Dando trazabilidad a las laptops

Más allá de lo financiero, Leasein también está incursionando en soluciones de sostenibilidad. La empresa está próxima a certificarse como empresa B, revela Dioses. En ese sentido, está desarrollando un mercado formal de laptops de segundo uso, articulado con galerías comerciales. En el caso la laptop ya no esté operativa, es tratada como residuo tecnológico y reciclado formalmente a través de empresas autorizadas, como la proveedora de soluciones de logística inversa Revo.

“Nadie sabe qué pasa con una laptop luego de tres años. No hay trazabilidad de las laptops (…). Uno pensaría que sí existe un tratamiento más o menos formal de este residuo tecnológico. La respuesta es que no la hay. No se sabe a ciencia cierta a dónde van a parar las laptops. Entonces, nos hemos comprado ese problema y hemos comenzado con nuestras propias laptops. Tenemos un mercado de segundo uso que estamos formalizando”, reflexiona. 

“¿Quiénes toman esas laptops de segundo uso? Pues las galerías. Todas trabajan con bancos y nosotros les pagamos y cobramos a través de bancos, emitimos facturas, pagamos impuestos. Lo que estamos generando es un impacto social y económico para ese segmento, además que alargamos la vida útil del activo”, finaliza.