Sin Envolturas: conoce cómo la startup peruana de gestión de eventos quiere conquistar la región

El proceso de organizar una boda puede ser caótico y estresante: desde conseguir proveedores para el evento y buscar el vestido ideal, hasta hacerle seguimiento a la lista de invitados. Esto lo vivió de cerca Claudia Dawson, una ingeniera industrial y emprendedora peruana. En 2017, Dawson vio cómo su hermana, que estaba organizando su boda, recibió regalos que no tenían conexión con el evento que estaba organizando.

“Ellos (su hermana y su pareja) empezaron a abrumarse muchísimo con la organización del evento. Y recibían regalos como fuentes o marcos de plata, pero [en ese momento] no tenían refrigerador. Había un contraste un poco extraño. En ese momento, yo vivía con mi ahora esposo y también pensaba: ‘¿Qué voy a pedir cuando me case?’ Ya que tenía mi casa armada, entonces mi necesidad no era que me regalen objetos, sino quizás una experiencia para mi luna de miel. Pero luego [me pregunté]:¿Cómo pido eso?”, recuerda. 

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Es así que nace la idea de resolver esta problemática. En 2018, Dawson cofundó —junto a Karen Dawson y Paloma Derteano— la marca Sin Envolturas, una plataforma que recauda dinero a través de listas de regalos. El 100% del monto de cada regalo de estas listas ingresa directamente a los usuarios que las hayan creado. Son los invitados a colaborar con esas listas quienes, a la hora de pagar por los regalos, pagan también una comisión a la plataforma.

El modelo de negocio

Si bien en un principio la plataforma se enfocó en las bodas, rápidamente la empresa constató que este modelo de negocio tenía el potencial para aprovechar otras celebraciones, como baby showers, cumpleaños de perros, bodas de oro/plata, entre otros. Ello le permitió a la empresa operar durante la pandemia, periodo en el que las bodas se cancelaron. De hecho, al finalizar esa crisis sanitaria, el 60% de los eventos eran bodas. El efecto de red —muchos de los invitados a eventos terminaron siendo usuarios de la plataforma— fue clave para expandir el modelo de negocio en los siete años de vida de Sin Envolturas. 

Así, el negocio que inició con una inversión inicial de US$12.000 ha celebrado a la fecha unos 35.000 eventos y ha recibido más de US$20 millones en fondos de regalos en Perú y México. En este segundo país, la startup ingresó en noviembre del 2024 y ha registrado más de 4.000 eventos en la plataforma, revela la también CEO de Sin Envolturas. Asimismo, la ejecutiva destaca que el promedio de eventos en Perú es de 700 al mes. También destaca que hoy el ticket promedio de los dos mercados es de US$100 en bodas y US$50 en baby showers.

“Nosotros ingresamos a México porque teníamos [allá] una estructura de networking, pero también porque ese país es uno de los países con bodas más grandes del mundo», dice la cofundadora de la startup. Con el inicio de su plan de internacionalización en marcha, Dawson prevé que las ventas de Sin Envolturas alcancen los US$500.000 al cierre del 2025. Ello significaría un crecimiento de 60% frente al año previo. La meta, además, es que esta facturación se triplique en 2026 en comparación con 2025.

“Nuestra visión es ser la plataforma número 1 para planificar, celebrar y regalar en Latinoamérica”, agrega. Así, el siguiente país al que tienen mapeado su ingreso es Colombia, lo cual se daría “probablemente» el próximo año, indica Dawson.

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Cabe destacar que la startup recibió US$100.000 de UTEC Ventures en el 2024, lo que permitió financiar su ingreso a México. Sin embargo, Dawson destaca que Sin Envolturas alcanzó su punto de equilibrio en el 2021. Añade que, actualmente, la empresa opera con un flujo de caja positivo y crece con su propia operación.

Ecosistema de eventos mejorado

Tras un año de trabajo analizando el feedback de los usuarios y realizando un ejercicio de introspección, Dawson señala que han renovado su plataforma creando más soluciones para los eventos. Algunas mejoras incluyen la posibilidad de agregar al wedding planner u organizador como coanfitrión del evento, incorporar regalos físicos de cualquier tienda para baby showers, mejorar la gestión de invitados (especificar preferencias de comida o bebida), y una sección para campañas de ayuda y recaudación de fondos para organizaciones sociales.

“La nueva plataforma busca beneficiar a todo el ecosistema de eventos: al que celebra, al que presta el servicio y al invitado. Buscamos crecer e incrementar nuestro ratio de soluciones en todas las etapas de planificación del proceso”, comentó. 

Actualmente, la fuente principal de ingresos de Sin Envolturas es la comisión cobrada al invitado. Sin embargo, ya están experimentando con un marketplace en la plataforma con un nicho de clientes muy específicos donde ofrecen servicios y productos, cobrando una comisión a las marcas y proveedores. Se espera este marketplace que tome más protagonismo el próximo año, agrega Dawson. 

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Todas estas mejoras están enmarcadas en el plan de internacionalización de la compañía. En Latinoamérica, más de 2,5 millones de parejas se casan al año, invirtiendo más de US$15.000 en sus bodas. Ello representa una oportunidad de mover US$38 billones solo en bodas, reflexiona la CEO de Sin Envolturas. De acuerdo con la ejecutiva, ese monto confirma el potencial de crecimiento de la startup a nivel regional, donde, además, Dawson considera que no hay otros actores que aborden este tipo de necesidades.

“Sí existen actores hoy de forma internacional. Pero, a nivel regional, no son actores que estén realmente preparados para atender o resolver este problema porque son muy tradicionales, no están especializados o no terminan de entender las necesidades de las celebraciones latinoamericanas, que son muy distintas a las norteamericanas o europeas”, finaliza. 

Hechos relevantes

• En el 2019, Sin Envolturas ganó Startup Perú en la categoría Emprendimientos Innovadores de Mujeres y recibió un financiamiento de S/50.000. Luego, en 2024, recibió US$100.000 de inversión y un grant por parte de UTEC Ventures.

• Claudia Dawson es también cofundadora de WUF, una plataforma tecnológica de adopción de perros en el Perú.