El canal retail de belleza peruano atraviesa un momento de expansión y transformación. Y los actores del mercado apuntan a acelerar la apertura de tiendas especializadas en el 2026. Así, la marca Kiko Milano llegará al país, DBS Beauty Store continuará creciendo en el Perú, Inretail afianzará su plan de expansión con sus nuevos formatos especializados y, Sentua (antes Perfumerías Unidas) proyecta su crecimiento dentro y fuera de Lima con su propuesta de belleza consciente premium.
El 2025 se ha visto marcado por el ingreso de nuevos actores al efervescente mercado de la belleza retail en Perú. Si bien la venta directa (venta bajo la modalidad de catálogo) tanto en volumen como en valor son relevantes para la canasta de belleza en el país, esta actividad ha perdido espacio en el mix de canales, explica Augusto Santana, Account Director de Worldpanel by Numerator, empresa especializada en datos de consumo. Es en este contexto que el canal retail, con las tiendas especializadas de belleza —que en el 2024 ya sumaban 380 puntos de venta en todo el Perú, registrando un alza del 60% frente al año previo, según el Gremio Peruano de Cosmética, Higiene Personal y Aseo Doméstico (Copecoh) de la Cámara de Comercio de Lima— ha ido ganando cada vez más consumidores.
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¿A qué se debe el dinamismo de estas tiendas? Su éxito se atribuye al asesoramiento, la diferenciación de productos, la fidelización del cliente y el apoyo a la innovación, señala el presidente del Copecoh, Ángel Acevedo. En este escenario, Aruma, del grupo Lindcorp, sigue liderando el mercado: desde su fundación en el 2017 hasta hoy cuenta con 126 tiendas en el país y proyecta cerrar el año con 25 más. No obstante, compañías internacionales han empezado su plan de expansión en el mercado nacional. Además, otros grupos empresariales locales vienen lanzando nuevos formatos para competir en el rubro con proyecciones de crecimiento para este 2026.
MÁS CONSUMIDORES
En los dos últimos años móviles (de octubre de 2024 a septiembre de 2025 y de octubre de 2023 a septiembre de 2024), la canasta de belleza en los hogares peruanos ha crecido en promedio un 9,5% por año en términos de valor, refiere Augusto Santana, Account Director de Worldpanel by Numerator. “El crecimiento del último año móvil a septiembre del 2025 ha sido impulsado, principalmente, por una recuperación de hogares, ganando un poco más de 150.000 hogares, y en menor medida por un mayor ticket”, explica el especialista.
Precisamente, dentro de la canasta de belleza, maquillaje es la categoría que ganó más hogares compradores entre octubre de 2024 y septiembre de 2025. Esto representó poco más de 220.000 hogares frente al mismo periodo del año anterior.
ATERRIZAN NUEVAS PROPUESTAS
En agosto de este año, la cadena chilena DBS Beauty Store (DBS) —con su concepto transversal en términos de precio, edad y surtido— decidió ingresar al Perú debido a las similitudes culturales con su país de origen y al crecimiento del retail en shopping centers locales, señala Dominique Rosenberg, fundadora de DBS Beauty Store. La empresaria, que considera que “el mercado tiene espacio para varios actores”, proyecta que su cadena cerrará el año con aproximadamente siete locales a nivel nacional.
Además, la compañía será la encargada de traer a la italiana Kiko Milano, una cadena conocida por su propuesta de maquillaje de alta gama a precio asequible. Rosenberg espera que la primera tienda de Kiko Milano en Perú se lance a finales del primer semestre del 2026, manteniendo los precios competitivos que caracterizan a la tienda en Europa. “Ya estamos trabajando con shopping malls para determinar cuáles van a ser las primeras aperturas; y cuáles van a ser los locales, los tamaños y las ubicaciones”, explica. Así, entre tiendas DBS y Kiko Milano (tanto dentro de centros comerciales como con tiendas stand alone), la compañía planea unas 15 aperturas en total solo en el 2026.
Por otro lado, un grupo empresarial peruano que ha mostrado interés en ampliar su presencia en el segmento de la belleza retail ha sido Intercorp a través de InRetail. En junio pasado, lanzó su formato de tienda especializada llamada Mifarma Prime, en la que los productos de belleza tienen un eje central en la propuesta de valor. Tan solo en cuatro meses, ya cuenta con siete de estas tiendas inauguradas. Adicionalmente a ello, el holding lanzó a fines de noviembre Mia Beauty Bar, un nuevo concepto de tienda con asesoría personalizada, innovación tecnológica (como el virtual try-on en productos de maquillaje en las tiendas) y más de 120 marcas nacionales e internacionales, indicó Vanessa Chávez, directora de la marca.
«De cara a los próximos meses, el foco estará en consolidar el concepto, seguir acercando la experiencia MIA a más personas y fortalecer la propuesta omnicanal de la marca. El crecimiento se dará de manera progresiva, priorizando ubicaciones estratégicas y el desarrollo de una experiencia digital que complemente y amplifique lo que hoy ofrecemos en tienda física», dijo Chávez, directora de Mía.
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Asimismo, la argentina Blue Star Group, dueña de Todomoda e Isadora, lanzó su primera tienda especializada de belleza Todomoda Beauty en el país. Cabe mencionar que la compañía proyecta abrir al menos seis tiendas adicionales de la marca en Perú este 2026, consolidándolo como un mercado estratégico para su crecimiento. Se trata del tercer mercado donde desembarca la marca vegana y cruelty free. Justamente, según medios internacionales, el grupo planea abrir 30 flagship stores en Latinoamérica, con miras a que la marca de cosmética genere ingresos por US$ 100 millones en los próximos cinco años.
MERCADO PREMIUM
El concepto de “belleza consciente” es otro que gana cada vez más relevancia entre los consumidores. Eso, a su vez, abre un espacio muy valioso para el retail especializado, comenta Andrea Catter, gerente de Marketing de Sentua, marca antes conocida como Perfumerías Unidas y que contaba con 35 tiendas en el 2024. “Vemos una oportunidad de liderar esa transformación, y de posicionar al beauty retail como una categoría capaz de generar valor real en la vida de las personas”, dice Catter de la marca que acaba de pasar por un rebranding. Así, Sentua busca competir en el rubro de tiendas especializadas con una propuesta diferenciada basada en una curaduría de marcas premium y de nicho, una atención personalizada, y una experiencia de compra con makeup bars y cabinas de tratamiento.
Este enfoque del negocio se visibiliza en el gasto que realizan las consumidoras en Sentua. “Actualmente,
ya superamos los S/ 390 de ticket promedio general, con un desempeño muy sólido en tratamiento. Nuestra proyección es mantener un ticket general por encima de S/ 400, impulsando principalmente tratamiento y maquillaje, donde vemos mayor potencial de asesoría experta y venta cruzada”, relata Catter.
El siguiente paso de la compañía este 2026 es remodelar tres tiendas, con una ampliación de metros cuadrados, en Lima y provincia; y abrir dos tiendas nuevas en el Perú. “Tenemos un rollout plan de acá a dos años, con el objetivo de incrementar metros cuadrados y seguir abriendo nuevas tiendas en diferentes centros comerciales a nivel nacional”, precisa la ejecutiva, quien recalca que el mercado peruano se encuentra en un punto clave de maduración.
INDUSTRIA EN CRECIMIENTO
La industria de cosmética, higiene personal y aseo doméstico en Perú está proyectada a facturar S/ 9.980 millones este año, lo que representaría un crecimiento del 7% respecto al 2024, según Copecoh de la CCL. Este avance ya se reflejó en el primer semestre de 2025, donde las ventas crecieron un 8,4% y movieron S/ 4.630 millones. Ángel Acevedo, presidente del gremio, señala que este crecimiento estará impulsado principalmente por las categorías de fragancias y maquillaje.
En tanto, para el 2026, Copecoh estima que en un escenario estándar —con incertidumbre moderada, menor inversión privada e inflación controlada (entre 3% y 4%)—, el mercado cosmético podría crecer entre 5% y 7%. En este panorama, añade, se destacan las marcas locales, regionales y el comercio electrónico con tickets de compra más bajos.