BLU Capital: la firma que creó una nueva categoría de private equity en el Perú

No son pocas las empresas familiares que llegan a un punto en el que el principal obstáculo deja de ser el mercado. La ausencia de una sucesión preparada, conflictos internos en la toma de decisiones, estructuras o procesos inadecuados o equipos que ya no acompañan el crecimiento suelen convertirse en barreras para capturar oportunidades.

Para responder a ese desafío, BLU Capital desarrolló en el Perú una nueva categoría dentro del private equity: el private equity bajo mandato. Se trata de un modelo que combina el rigor de la gestión corporativa con el conocimiento que los grupos empresariales tienen de sus propios negocios para acelerar la transformación de compañías de mediana escala sin alterar su estructura accionaria.

A diferencia del private equity tradicional -modelo que BLU Capital también desarrolla-, la familia mantiene la propiedad del negocio mientras la firma asume la conducción operativa durante cinco a siete años. En ese período toma la responsabilidad de todas las áreas funcionales como finanzas, estrategia comercial, operaciones, talento y gobierno corporativo.

GESTIONAR PARA TRANSFORMAR

“No somos una consultora que entrega recomendaciones ni un fondo que compra empresas. Somos un operador que toma el timón junto a la familia y no lo suelta has- ta transformar el negocio”, resume José Roca, cofounder y managing partner de BLU Capital.

El objetivo no es acompañar el cambio desde afuera, sino liderarlo desde adentro. El resultado es una transformación empresarial profunda, medible y sostenida. “Llegan empresas con desafíos de sucesión, conflictos familiares o crecimiento estancado. Al finalizar la alianza deben encontrar una organización más profesional, rentable y preparada para su siguiente etapa, ya sea una venta atractiva para los accionistas, el retorno del control familiar o la continuación de la alianza”, añade Die- go Rosado, también cofounder y managing partner.

CREDENCIALES DE PRIMER NIVEL

El modelo de BLU Capital está respal- dado por la trayectoria de sus miembros fundadores. José Roca lideró el Grupo Wiese, gestionó más de US$10 billones en activos como Gerente de Inversiones de Prima AFP, y trabajó en JP Morgan y Gold- man Sachs. Por su parte, Diego Rosado di- rigió el Grupo Gloria, fue CFO de Alicorp y desarrolló parte de su carrera en Amazon y JP Morgan. A esto se suma que, combinadamente, han participado en una veintena de directorios, complementando así su experiencia gerencial con el rol de dirección.

Bajo el paraguas de BLU Capital han logrado atraer a un equipo de más de 15 directivos y gerentes con experiencia en algunas de las más importantes organiza- ciones del país. Juntos aplican en las em- presas familiares de mediana escala prác- ticas que tradicionalmente solo estaban al alcance de grandes corporaciones.

RESULTADOS QUE VALIDAN EL MODELO

La propuesta ya muestra resultados concretos. En poco más de dos años, BLU Capital ha consolidado cuatro empresas en mercados completamente distintos: RMB Sateci en la industria metalmecánica, Santa Natura en el rubro de bienestar y superalimentos, Productos El Cedro en alimentos saludables y Kroton en el sector de tecnología y distribución.

Estas empresas hoy venden más -algunas alcanzando ventas récord- y son más rentables que antes del ingreso de BLU Capital, pero lo más resaltante es que se han fortalecido los procesos, desarrollado capacidades internas y atraído talento que sirven de pilares para acelerar aún más este crecimiento. Además, se han restablecido relaciones con los bancos donde se habían perdido, se han abierto nuevos canales de venta, desarrollado nuevos productos, e incluso expandido hacia nuevos mercados. “Todo ello sin la necesidad de diluir a los accionistas existentes. La validación proviene del desempeño de las propias compañías y de la credibilidad que BLU Capital genera sobre los distintos stakeholders”, sos- tiene Rosado.

Para Roca, el verdadero diferencial no está solo en los resultados, sino en la forma de alcanzarlos: “Hoy no existe en el Perú otro jugador que combine gestión operativa integral, experiencia corporativa y acompañamiento de largo plazo bajo un mandato de gestión”, dice.

UNA CATEGORÍA CON ESPACIO PARA CRECER

Tras consolidar su portafolio inicial, la firma proyecta incorporar hasta dos empresas adicionales este 2026 y ampliar su propio equipo para fortalecer capacidades en gestión de talento y transformación tecnológica.

Con un modelo ya validado en distintos sectores, BLU Capital apuesta por profundizar una forma diferente de transformar empresas familiares o grupos económicos de mediana escala: asumir la gestión, ejecutar el cambio y construir organizaciones más sólidas, preparadas para competir y afrontar desafíos cada vez más exigentes.

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