Todos los Derechos reservados © 2004 - 2022, Forbes Peru

Forbes Women

Cinco inversionistas te explican cómo gestionar startups en tiempos inciertos

Las líderes de Wayra Hispam, AVP, ALIVE Ventures, Inca Ventures y Salkantay Ventures también explican cuáles son los sectores más atractivos para los inversionistas.

Publicado

on

Cinco inversionistas mujeres te explican qué debes considerar para crear startup exitosas en tiempos inciertos

La inversión en startups está en auge en el Perú. Según proyecciones de la Asociación Peruana de Capital Semilla y Emprendedor (Pecap), este año superará los US$100 millones, un aumento de 100% respecto al monto registrado en 2020 (US$46 millones).

En este auspicioso contexto, Forbes entrevistó a cinco mujeres líderes del ecosistema de inversión en emprendimientos en el Perú para conocer su punto de vista sobre las oportunidades que ofrece el ecosistema de startups local y cómo potenciar esos negocios en tiempos de incertidumbre.

A continuación, sus consejos y perspectivas sobre esos temas.

Lucia Martti, gerente de innovación abierta en Wayra Hispam

Lucía Martti. Foto: Forbes/ Karen Candiotti.

Desde hace tres años, la ejecutiva lidera en Perú Wayra Hispam, la aceleradora regional de la corporación de telecomunicaciones Telefónica. Antes, formaba parte del equipo local de marketing y transformación digital de la compañía.

Según explica, Wayra Hispam invierte anualmente en Latinoamérica alrededor de US$500.000, enfocándose en startups que complementen el negocio de la telco o, bien, en aquellos emprendimientos con potencial en negocios asociados. 

Este año, Wayra Hispam ha participado en inversiones en la región en las startups HackU (para formación de trabajadores) Wherex (plataforma de licitaciones y cotizaciones privada), Bankuish y Vincoed. El año pasado, realizaron un “follow-on” (nueva inversión) en Chazki (startup logística) y, en 2020, en Crehana (edtech). 

A sus 36 años, Martti considera que hoy la mirada de los inversionistas está puesta en startups de edtech y en aquellas que usen la tecnología blockchain. “Creo que [el blockchain] va a ser un boom dentro de poco. Así es que ahí veo dos segmentos potenciales que podrían aprovechar de explorar”, dijo.

Publicidad

En su caso, Martti anima a los emprendedores a aprovechar la oportunidad de potenciar sus ideas de innovación en la coyuntura actual.

“No creo que hayan momentos malos para la inversión. Hoy mucho menos”, sostuvo y resaltó la importancia de mirar más allá de las fronteras peruanas.  

Lo que se tiene que hacer es mirar siempre más allá de Perú. Tener una perspectiva no solamente regional, sino mirar a mercados que ya tienen mucho tiempo avanzado en inversión de startups, como Estados Unidos o Europa”, recomendó.

Elizabeth Acuña, principal de AVP

Elizabeth Acuña. Foto: Forbes/ Karen Candiotti.

La especialista en finanzas y también vicepresidenta de Pecap forma parte de AVP (Angel Ventures Perú, de sus siglas en inglés) desde sus inicios hace unos siete años, que es aproximadamente el tiempo en que ha madurado el ecosistema de startups en el país.

Desde hace dos años, Acuña es principal de AVP, una posición en la que está a cargo del proceso de inversiones y la gestión del portafolio del fondo.

A la fecha, según contó, AVP ha realizado 17 inversiones en startups no solo de Perú, sino también de Colombia, México y Argentina.

Del total, Acuña señaló que identificó tres oportunidades de inversión de las que se siente orgullosa: Hunty (startup para colocación de talento) Slang (app para aprender inglés) y Culqi. Vale apuntar que el fondo está enfocado en inversión de semilla, con tickets de hasta US$50.000.

Publicidad

En ese sentido, explicó que un criterio importante para definir la inversión es el momento en el que la startup lo requiere. Acuña prefiere invertir en etapa semilla, pues es cuando los fondos pueden agregar mayor valor y obtener mejores retornos, pese a asumir mayores riesgos.

Aunque se considera una “agnóstica” en materia de rubros, anotó que hoy el interés de parte de los inversionistas está en aquellos sectores que despegaron de la mano de la digitalización que impulsó la pandemia por covid-19: edtech, fintech, e-commerce, medios de pago y marketplaces.

¿Qué otros elementos ponderan? La equidad de género está entre sus prioridades, dijo. De hecho, el 50% de los fundadores de su portafolio son mujeres. También asegura que a su organización le interesan los equipos multidisciplinarios y miden cuánto valor puede AVP agregar a la startup. 

Acuña es optimista sobre las oportunidades para crear startups y negocios en el inestable escenario político y económico que experimenta el Perú. En ese sentido, anima a los emprendedores a ir detrás del capital, pues la pandemia evidenció que es posible levantarlo no solo en Perú, sino también en ortos mercados, como Estados Unidos y México, según resaltó.

“En general, en Latinoamérica, el capital que se está invirtiendo en venture capital está creciendo año a año, a pesar que muchos de los países tenemos conflictos políticos y económicos. Entonces, todo esto solamente da buenas señales”, afirma.

María Pía Morante, gerente de inversiones de ALIVE Ventures

María Pía Mora. Foto: Forbes/ Karen Candiotti.

Desde hace cuatro años, la economista de 34 años está a cargo de las estructuración y administración de las inversiones del fondo de US$28 millones de ALIVE Ventures.

Aunque es un fondo con mirada regional, ALIVE Ventures (patrocinado por el fondo global Acumen) está enfocado en startups de Perú y Colombia. A la fecha, han realizado ocho inversiones en la región. Alrededor del 50% están enfocadas en emprendimientos de educación o que facilitan el acceso a empleo formal y en los sectores de energía, agroindustria y fintech, precisó Morante.

Publicidad

En efecto, según contó la ejecutiva, ALIVE ha acompañado a la edtech peruana Crehana desde su serie A, con una ronda de US$4,5 millones. Recientemente, la edtech levantó una serie B por más de US$75 millones, convirtiéndose en el mayor levantamiento de capital para una startup de su rubro en la región.

Para Morante, los emprendedores deben tener en cuenta cuatro tareas para invertir con éxito en el actual escenario de inestabilidad política económica.

El primero es estar atentos a los últimos desarrollos de su sector y a los cambios en políticas o hábitos de consumo. En segundo lugar, los emprendedores no deben dudar en buscar ayuda en sus inversionistas y redes y de pares de su industria. Asimismo, necesitan diversificar sus fuentes de ingreso a través de líneas de productos o mercados. La cuarta es crear modelos de negocio escalables que resuelvan problemas regionales.

Para la ejecutiva, la pandemia ha creado retos en términos de acceso a empleos e incremento de los ingresos, en los que los emprendedores deberían poner foco. “Si bien este es un reto muy importante para el país, también hay cada vez más capital movilizándose hacia modelos de negocio disruptivos que busquen dar una solución sostenible a esta situación y que contribuyen a reducir estas desigualdades”, afirmó.

“Este tipo de emprendimientos son nuestro foco como inversionistas de impacto”, dijo e informó que ALIVE Ventures levantará un segundo fondo, que estaría operativo a mediados de 2022.

Meghan Stevenson-Krausz, directora de INCA Ventures

Meghan Stevenson-Krausz. Foto: Forbes/ Karen Candiotti.

La también presidenta de Pecap comenzó su historia en el mundo del venture capital después de mudarse a San Francisco. Allí trabajaba en una ONG dedicada a promover los derechos humanos en Israel y, según comentó, en dicha ciudad fue “casi imposible no conocer gente involucrada en el mundo tecnológico”.

Toparse con ese universo, hizo cuestionarse ala inversionista estadounidense cómo podía aprovechar la tecnología para crear impacto social positivo. Ese fue el disparador que la llevó a trabajar con emprendedores latinoamericanos, ayudándolos a entablar vínculos con Sillicon Valley.

Publicidad

Sin embargo, no tardó en darse cuenta que para concretar sus metas, los emprendedores necesitaban capital. Fue así que, junto a un inversionista peruano, decidió venir a Perú a conocer el ecosistema y juntos crearon Inca Ventures en 2018.

El fondo, enfocado en inversión semilla, ha colocado US$1,9 millones en 10 startups peruanas, 5 colombianas y 1 venezolana. Su ticket promedio es de US$100.000, puntualizó la ejecutiva.

Aunque Inca Ventures está enfocado en fintech con el objetivo de cerrar la brecha financiera, Stevenson-Krausz también ve oportunidades en el Perú en los rubros biotech y foodtech.

¿Qué les recomienda a los emprendedores ante el escenario de inestabilidad política y económica? Stevenson-Krausz llama a la acción. “Una situación de incertidumbre da oportunidades. Hay que buscarlas y aprovecharlas”, remató.

En esa línea, invitó a gestionar relaciones con inversionistas cuando no se está activamente buscando dinero y mantenerlos actualizados sobre el progreso del negocio de manera trimestral. En esa tarea, a la hora de contactarlos, si se lo hace a través de redes sociales, sugirió siempre escribir un mensaje o nota introductoria de presentación. “Es un pequeño detalle que puede ayudarte muchísimo”, destacó.

Lucía Montalvo, vicepresidenta de inversiones en Salkantay Ventures

Lucía Montalvo. Foto: Forbes/ Karen Candiotti.

Tras seis años en asesorando a compañías de energía, infraestructura, petróleo y gas desde la banca, la ejecutiva colombiana de 32 años decidió reorientar su carrera hacia la inversión de impacto social y ambiental positivo.

Para dar el salto, Montalvo decidió realizar un MBA, el cual, al concluir, le permitió recabar experiencia mediante prácticas en los fondos globales Bamboo Capital Partners y Beyond Capital.

Publicidad

Desde que se lanzó Salkantay Ventures en 2020, Montalvo ha participado en los procesos de inversión de 6 de las 9 rondas realizadas por esta entidad. Sus sectores foco son: edtech, fintech, heathtech y recursos naturales. Según su página web, entre las startups en las que Salkantay invirtió están Ubits (entrenamiento corporativo), Manzana Verde (foodtech), Leal (plataforma de recompensas para empresas) y Aptuno (proptech de alquiler de largo plazo). Montalvo precisó que el fondo está actualmente operativo y en proceso de levantamiento de capital. Buscan recabar hasta US$25 millones.

A juicio de Montalvo, el ecosistema peruano de startups tiene oportunidad de seguir creciendo con startups de educación, ambiente, ecommerce y logística y Fintech.

Montalvo admira la capacidad de resiliencia de los emprendedores. Aún así, ante la incertidumbre, les tiene dos consejos.

Primero, recordar que la innovación no tiene bandera política. De acuerdo con la ejecutiva, un buen ejemplo son las startups exitosas de mercados como Argentina, Brasil y México, que siguen creciendo más allá de las circunstancias de esos mercados.

La segunda recomendación de Montalvo es buscar aliados de largo plazo y que estén comprometidos con sus mercados. Al respecto, apuntó la importancia de ponderar las oportunidades en tiempos de recesión, que es cuando los inversionistas tradicionales tienden a contraer sus apuestas. “Algunos de los mejores deals (negocios) se hacen en tiempos de incertidumbre política”, resaltó.

Siga todas las noticias de negocios en Forbes Perú

Publicidad
Publicidad