Las ventas de prendas de vestir y calzado de las tiendas por departamento cayeron 6,4% en abril. Ante un consumidor que busca prendas dinámicas y no estrictamente de invierno, las tiendas por departamento y las de ropa —como Zara o H&M— están respondiendo con descuentos agresivos hasta agotar stock.
El 21 de junio debía empezar el invierno en el Perú. No obstante, las altas temperaturas todavía se siguen sintiendo en la capital, con alrededor de 22°C, y la expectativa de que pueda llegar hasta los 27°C esta temporada como consecuencia del Fenómeno de El Niño, advierte el Senamhi.
Con ello, también ha cambiado la dinámica de compra de ropa de los consumidores en las tiendas de ropa o por departamento: los limeños han guardado los abrigos largos y casacas térmicas a los que se acostumbra llevar en días fríos y prefieren prendas más ligeras. Ante la búsqueda de prendas dinámicas, Paula Goñi, consultora en Euromonitor International, explica que la planificación de productos a ofrecer a los consumidores ahora debe permitir algo de stock que responda a necesidades quizás no presentes antes en ciertas temporadas.
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«Si bien antes era posible para los retailers hacer claras divisiones entre temporada de invierno y de verano, donde en la primera podían realizar importantes ventas de estufas, implementos de invierno y otros, ahora esas líneas se han desdibujado. Los consumidores también han visto el crecimiento de necesidades antes no tan notorias para la región”, reconoce Goñi.
¿De qué manera el fenómeno de El Niño está afectando a las tiendas por departamento? De acuerdo con la oficina de Estudios Económicos del Ministerio de la Producción (Produce), en abril de este año, las ventas de las tiendas por departamento como Falabella, Ripley y Oeschle cayeron en comparación al mismo periodo del año previo, por segundo mes consecutivo. Justamente, según la mencionada oficina del Produce, las ventas de la línea de prendas de vestir y calzado —que representan el 58,5% del valor de ventas de la actividad de tiendas por departamento— disminuyeron 6,4%
OFERTAS Y LIQUIDACIONES
Ante el débil incremento de la demanda interna —cuya recuperación se esperaba en abril, pero está tardando más de lo proyectado ante el enfriamiento de la economía peruana, según reporta Scotiabank—, las tiendas por departamento han salido con ofertas y liquidaciones por un tiempo más prolongado a lo que se acostumbra en un cambio de estación común.
De hecho, estas semanas tiendas como H&M, Zara, Ripley y Falabella han puesto en oferta gran parte de su stock de prendas de vestir tanto en las tiendas presenciales como en sus e-commerce, con descuentos que llegan hasta el 60% de los precios de etiqueta.
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Es una respuesta lógica considerando que las tiendas por departamento o tiendas de ropa no tienen capacidad de responder en corto tiempo: cumplen una programación de importaciones para todo el año la cual no es variable, cuenta Ricardo Barrios, gerente general en Perú de DHL Global Forwarding.
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“Lo que puede variar es la distribución por tienda. Estos negocios hacen sus importaciones, las guardan en almacenes y las tiendas son las que piden su reposición dependiendo de cómo van sus ventas. Entonces, eventualmente, van a pedir más reposición de cosas más ligeras, que son las que están saliendo más y probablemente van a quedar ‘stockeadas’ con más cosas de invierno, si es que no están saliendo. Los de retail saben cómo descargar su [exceso de stock] (…) y hacen campañas con fuertes descuentos”, explica.
Sobre ello, Goñi, de Euromonitor, detalla que las ofertas de temporada son cada vez más agresivas, ya que no se puede prever qué tanta demanda habrá en la próxima estación. “Además, el consumidor está cada vez más abierto a comprar ‘fuera de temporada’ si se trata de una oferta atractiva, sabiendo que puede guardar el producto para cuando lo necesite”, resalta.
LO QUE SE VIENE
Las tiendas ya están pensando en su planeamiento de importaciones de prendas de vestir de cara al último cuarto del año, comenta Barrios. Pero hay otros retos que deberán enfrentar estos negocios ante un escenario cada vez más incierto para el retail.
Claudio Pizarro, profesor adjunto en el Departamento de Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile, relata que los retailers se enfrentan a contextos desconocidos, de difícil planificación y, sobre todo, con reducido tiempo para responder. Esto, añade, exigirá mayor flexibilidad y mayor capacidad de adaptación.
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“La apuesta por los grandes inventarios empieza a quedar atrás, lo mismo que el abastecimiento exclusivo desde Oriente. Aparecen inventarios más acotados, pero con mayor valor agregado, así como aprovisionamiento local que complementa las importaciones. Esto exige desarrollar capacidades digitales muy fuertes, en particular capacidades analíticas para aprender más rápido y profundo a partir de los datos físicos y digitales [a fin de] de responder con perspectiva omnicanal”, explica el académico.
“La cancha competitiva será más hostil y difícil, por lo que los que sobrevivirán serán aquellos con alta capacidad de adaptación y con capacidades digitales que apalanquen los datos que capturan a cada minuto”, agrega Pizarro.
Además, continuando en el ámbito climatológico, los riesgos de un fenómeno de El Niño de gran magnitud para el verano del 2024 podrían afectar el crecimiento el PBI peruano, advierte Eduardo Jiménez, jefe del Sistema de Información de Macroconsult.
“El escenario será de riesgo si se acoplan El Niño costero y El Niño global (Pacífico Central). Tendríamos un efecto muy importante: solo duraría el verano del 2024 y podría tener un efecto de dos puntos en la economía peruana. Esto puede afectar la demanda de manera importante”, acota el economista.
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