Foro Forbes Small Giants | ¿Cómo financiar emprendimientos en el Perú?

El dilema sobre si tomar o no financiamiento es una constante en el mundo emprendedor. No importa si se trata de un micronegocio o una startup con resultados consolidados. 

Justamente, este último fue el tema del panel “Palanca clave: cómo conseguir financiamiento» del Foro Forbes Small Giants, celebrado el pasado 5 de noviembre en Lima. 

El panel contó con la participación de Daniella Picasso, Manager de Experiencia al Emprendedor de Endeavor Perú, una red global de emprendedores que maneja un fondo de 500 millones de dólares; Gregorio Gilardini, cofundador y CEO de la fintech Leasy, dedicada a lending para adquisición de vehículos para transporte de pasajeros; y Yolanda Pérez, genera general de pyme La Charcutería de Lima. 

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¿Qué cabe tener en cuenta? Estos fueron las recomendaciones que compartieron los panelistas. 

• Lo primero: tener en cuenta cuánto capital se quiere levantar, para qué y qué tipo de financiamiento se busca. Así lo sugirió Picasso, a la vez que explicó que, en Perú, existen distintas fuentes, desde inversionistas privados o fondos de venture capital hasta fondos estatales no reembolsables. Picasso también sugirió a los emprendedores tener listo un pitch o breve presentación sobre la compañía y una carpeta con documentos financieros y operativos. En la etapa previa, sugirió asimismo aprovechar las herramientas y recursos del ecosistema. 
• Además de tener “la casa en orden” e identificar “con quién hablar” (a qué fuentes de financiamiento recurrir) –considerando el plan de expansión internacional, por ejemplo–, para  Gilardini, contar con un storytelling del negocio es clave.  “A veces, hay gente que no conoce Perú y no conocen el problema que vas a resolver. Creo que tienes que tener la capacidad de explicar el problema como a un niño”, dijo.  
• Construir el camino hacia la toma de deuda es, asimismo, relevante para el ejecutivo de Leasy. En efecto, en el caso de la startup peruana, al ser una compañía que demanda capital de manera intensiva, supieron desde un inicio que requerirían tomar deuda de bancos. Trabajaron en conseguirlo durante dos años, según Gilardini. A la fecha, la empresa ha levantado más de 70 millones de dólares deuda con bancos y 5 millones de dólares a través de equity. 
• Otra opción de apalancamiento son los fondos no reembolsables del Estado. Esta fue la opción que tomó Pérez, cuando asumió el liderazgo de La Charcutería de Lima en 2020, heredada de su hermano tras fallecer por covid. Pérez encontró tasas de interés menores y facilidades de pago de estos fondos. Además, para la ejecutiva trabajar cerca con los proveedores, el equipo  los clientes puede abrir puertas para acceder a financiamiento. En ese sentido, Pérez recomienda “no olvidarse de vender”.  “Un cliente te puede catapultar con un buen contrato, sin tener que buscar financiamiento. Hay que ser muy creativo, tenaz”, remató.

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• Tener en cuenta los condicionamientos del mercado importa. Al respecto, Picasso indicó que –tras el 2021, que fue un año de acceso extraordinario a fondos en startups a nivel global– los inversionistas buscan compañías que están cerca de la rentabilidad, son eficientemente operativas y que sean escalables. “Eso afecta a las empresas en etapas más tempranas”, comentó. 
• A su turno, sobre el volátil contexto político (lo consultamos sobre el impacto que tendría las elecciones en Estados Unidos en el acceso a fondos) Gilardini animó a los emprendedores a ser optimistas y priorizar el avance de su negocio. “Va a ser interesante entender cómo se van a ver afectadas estas tasas. Hay que recordar que en muchos fondos en Latinoamérica hay plata estadounidense”; advirtió. “Hay que ser un poco más positivos; pase lo que pase, al final el negocio tiene que avanzar”, dijo.

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