A un año de comprar Contacto Corredores de Seguros al grupo Buenaventura, la corredora global de seguros apuesta por tres nuevas líneas de negocio en el mercado peruano. También busca posicionarse en seguros climáticos, una especialidad de la corporación a nivel global.
La corredora de seguros internacional, Howden, acaba de cumplir un año en el mercado peruano, luego de que el 3 de noviembre del 2023 concretara la adquisición de Contacto Corredores de Seguros, del grupo Buenaventura, por 30 millones de dólares.
«Ha sido un excelente aterrizaje suave» analiza Giulio Valz-Gen, su gerente general, que antes de la adquisición – cuyo due diligence comenzó durante la pandemia- ocupaba la misma posición en Contacto. «Ahora se nos viene el cierre fiscal del año. Esperamos cerrar un gran año», destaca.
De hecho, según detalla Valz-Gen, hasta septiembre (al cierre del año fiscal de Howden a nivel global), la firma en Perú había crecido 10% en ingresos. En monto, la cifra alcanza aproximadamente los 100 millones de soles, de un total de 1.000 millones en pólizas. Además, la compañía cuenta con unos 2.500 clientes empresas (medianas y grandes) y entre 80.000 y 100.000 personas naturales (aseguradas contra riesgos en el trabajo y salud). Para el año que viene, Howden proyecta que los ingresos crecerán 10%.
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En los próximos dos a cuatro años, Howden Perú busca crecer en participación de mercado. Actualmente, cuenta con 7% y su objetivo es llegar al 10%, indica el también presidente de la Asociación Peruana de Empresas de Corredores de Seguros (APECOSE).
«El mercado peruano tiene un altísimo potencial de crecimiento», sostiene y explica que la penetración de los seguros en Perú sobre el PBI es de 2% versus el 3% en Latinoamérica y que la inversión per cápita en seguros promedia los 100 dólares versus los 7.500 dólares en Estados Unidos.
Para Valz-Gen, el rol geopolítico y comercial de Perú en la región impulsará el crecimiento del negocio de Howden. «Perú se está posicionando como un hub en Latinoamérica», responde y destaca la próxima inauguración del nuevo terminal del Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, la reciente inauguración del megapuerto de Chancay y la cartera de proyectos mineros por más de 50.000 millones de dólares.
Portafolio renovado
El ingreso de Howden no solo le ha permitido a la filial local del broker internacional inglés ser parte de un grupo presente en unos 55 mercados (seis latinoamericanos). También ha acelerado su marcha el desarrollo tecnológico de sus plataformas de emisión y suscripción de pólizas y, sobre todo, abierto las puertas a nuevas líneas de negocio.
En ese sentido, el gerente general señala que, como parte de la expansión del negocio anterior de Contacto Corredores de Seguros (que Valz-Gen también lideraba), a nivel local, la organización ha incorporado tres nuevas gerencias: de riesgos cibernéticos, fianza y caución y seguros del Estado. Sobre la primera, indica que «está calentando motores» y están trabajando con las empresas del sector retail, financiero y salud. Sobre la segunda, detalla que han alcanzado primas superiores al millón de dólares.
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En tanto, en seguros para el Estado, Valz-Gen dice que ya tienen el equipo armado y se preparan para «participar de manera activa» en el sector. Comenta que apuntan a los proyectos gobierno – gobierno, así como a asociaciones público-privadas.
Otra vertical en la que están trabajando en línea con su experiencia internacional es la asesoría en seguros para riesgos climáticos y seguros paramétricos. «Las empresas están tomando en serio la necesidad de una reducción de los desafíos climáticos», comenta y agrega que buscan “apoyar a la descarbonización».
Dato
A nivel global, Howden gestiona primas por 38.000 millones de libras. La compañía fue fundada en 1994.
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