El fabricante chino TCL fue la segunda marca de televisores con más unidades importadas en el tercer trimestre. Eason Cai, gerente general de TCL Latin America Business Group (LABG) y CEO de TCL SEMP, explica la estrategia de la compañía en la región; y detalla que este 2025 traerán al Perú nuevos productos de línea blanca y sistemas de aire acondicionado.
Las marcas chinas de tecnología ganan cada vez más terreno en el mercado global y local. En específico, en el mercado de televisores, que estuvo dominado durante años por marcas surcoreanas, las chinas están duplicando sus ventas de televisores premium en comparación con el tercer trimestre de 2023, desplazando a jugadores como LG y a unos pasos de sobrepasar el liderazgo de Samsung, según Counterpoint.
Una de las que está impulsando este nuevo poderío chino es TCL, una marca tecnológica fundada en 1981, que es el proveedor número uno en el sector de paneles de visualización en el mundo. La empresa, que fabrica televisores, productos electrónicos para el hogar y dispositivos móviles, tiene una apuesta por los televisores de gran tamaño, con una tecnología avanzada y un precio competitivo. En market share del mercado global de envíos de TV premium en 2024, ha estado ocupando el segundo o tercer lugar en los trimestres a lo largo del año, según Counterpoint. Sin embargo, TCL lideró el mercado de televisores de 80 pulgadas y de tamaño más grande en el tercer trimestre, con una participación de mercado del 23%, superando a Samsung por segundo trimestre consecutivo, de acuerdo a la firma de investigación de mercado Omdia.
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En Latinoamérica, el apetito por crecer también se ha hecho presente, siendo hoy su quinta región más grande. En el Perú, TCL ha registrado un crecimiento sobresaliente en el tercer trimestre, logrando un incremento del 498,7% en el número de unidades importadas en comparación con el mismo periodo de 2023, según Dominio Consultores. Este desempeño ha consolidado a la marca en el top 2 del mercado de televisores, alcanzando un 18% de market share en Perú, solo por detrás de Samsung. Cabe mencionar que TCL inició operaciones locales en Perú en agosto de 2023.
“En 2023, TCL contaba con un 2% de market share, pero hoy hemos logrado expandirnos hasta alcanzar el 18% [en Perú]. Este crecimiento se debe a nuestro enfoque en ofrecer al consumidor peruano tecnología de última generación y productos de alta calidad, que abarcan desde la gama baja hasta la premium, con opciones de tamaños que van hasta las 115 pulgadas. Cabe destacar que hemos alcanzado el liderazgo en la categoría de televisores de 98 pulgadas”, cuenta Eason Cai, gerente general de TCL Latin America Business Group (LABG) y CEO de TCL SEMP, a Forbes.
“Este es el momento de ir a lo grande. Estamos apuntando a ser los número 1 en la industria de televisores en Perú”, sentencia. El ejecutivo, un químico de profesión desencantado de su carrera que ingresó al departamento de marketing y ventas de TCL hace 25 años cuando la compañía se estaba expandiendo en Guangdong (China), hoy está establecido en Sao Paulo (Brasil) y lidera la operación de la marca china en Latinoamérica.
¿A qué se debe la conquista de TCL en el mercado peruano? La respuesta sería su oferta de modelos con una relación calidad-precio altamente competitiva. Por un lado, cuenta con precios accesibles, pues la compañía produce todos los componentes de los televisores y su negocio se encarga de toda la cadena industrial del producto. Por otro, la empresa está liderando la adopción de televisores QLED con la introducción del QD Mini LED, uno de sus modelos más recientes. Este último, asegura la marca, es superior a los modelos OLED en resolución, niveles de brillo superiores, negros más profundos, mejor rendimiento en tasas de refresco y capacidades avanzadas de inteligencia artificial.
“En TCL, hemos identificado una creciente demanda por televisores con tecnologías avanzadas y pantallas de gran tamaño en el mercado peruano. Este cambio refleja la preferencia de los consumidores por experiencias de visualización más inmersivas. Anticipamos que el segmento de televisores de 98, 85 y 75 pulgadas continuará consolidándose en los próximos meses, fortaleciendo nuestro liderazgo tanto a corto como a mediano plazo”, comenta.
Cai destaca que TCL cuenta con grandes planes para el futuro en Perú, con el objetivo de consolidar su posición en el segmento de televisores y expandir su presencia en nuevos mercados. Recientemente, lanzaron el televisor QD Mini LED de 115 pulgadas, el más grande del mundo, señala Martín Zhu, presidente de TCL Electronics Perú.
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Asimismo, de acuerdo con Zhu, la empresa seguirá introduciendo sus últimas innovaciones globales en el mercado peruano. Además, dice que la compañía está avanzando en la ampliación de su oferta local con la incorporación gradual de nuevos productos de línea blanca y sistemas de aire acondicionado durante la primera mitad de 2025. Posteriormente, agrega Zhu, la firma planea introducir soluciones de paneles solares.
TCL EN LATINOAMÉRICA
En términos de crecimiento de ingresos durante la primera mitad de este año, Perú lideró la expansión con un aumento del 991%, seguido por Colombia con un 46% y Panamá con un 38%. “Hemos logrado un sólido posicionamiento en estos países y nuestro objetivo es continuar expandiendo nuestra presencia en la región”, explica Cai. Actualmente, TCL cuenta con oficinas en Perú, Colombia, Panamá, Argentina y Brasil.
El ejecutivo también resalta que la compañía ya es el segundo jugador más relevante en el mercado de televisores de Brasil, con un 20% de market share. Añade que en Chile su participación llega a 8% y en Argentina, donde la empresa tiene presencia con dos marcas (TCL y RCA), cuentan con una participación de mercado combinada de 18%, el segundo jugador de dicho mercado.
En cuanto a crecimiento de mercado, el ejecutivo señala que el negocio de televisores en América Latina ha experimentado un 2024 muy positivo, con un fuerte crecimiento en la demanda. En este contexto, el negocio de televisores de TCL en la región ha registrado un aumento del 20% interanual hasta el primer semestre del 2024, con una participación de mercado del 13% en términos de ingresos, lo que refleja un incremento del 2% en comparación con el año anterior, dice Cai.
La estrategia de crecimiento de la compañía en Latinoamérica ha sido bien recibida, señala Cai. Explica que esto se debió a que, por un lado, buscaron generar un mayor awareness de la marca vinculándola con grandes eventos deportivos, a través del patrocinio como la Copa América 2024 y la Copa Libertadores (hasta 2026). Otro elemento clave, a entender del ejecutivo, fue haber consolidado una robusta red de distribución con alianzas estratégicas con más de 1.000 retailers y socios comerciales en toda la región, lo que ha facilitado el acceso a sus productos.
Con esta tracción, la expectativa de la compañía es alcanzar la posición número 1 también en el mercado de televisores de América Latina, mientras siguen incorporando más productos y segmentos de negocio en la región.
Más datos
- En 2023, TCL Group alcanzó un ingreso total superior a los US$40.000 millones.TCL Industry contribuyendo aproximadamente unos US$17.000 millones.
- TCL cuenta con 32 fábricas estratégicamente distribuidas en todo el mundo.
- TCL ha incorporado inteligencia artificial en sus televisores desde hace más de 3 años con el lanzamiento del AiPQ Engine. Esta tecnología optimiza la calidad de imagen y sonido en tiempo real, ajustando automáticamente parámetros como el color, contraste y claridad según el contenido y el entorno.
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