Con una facturación de US$ 317,5 millones, Grupo Edifica busca replicar la fórmula de su éxito en Miami, donde cuenta con cuatro proyectos en cartera. El mercado estadounidense supone ya el 20% de sus ventas.
Para los socios del Grupo Edifica, Miami es, sin lugar a dudas, el mejor lugar posible para su crecimiento internacional. Sin embargo, visualizar a la ciudad estadounidense como el destino ideal para dar el paso de diversificar sus operaciones inmobiliarias, en 2021, no fue tan obvio. Elegir a la urbe tomó todo un año. “Nos costó muchísimo tiempo entender que nuestro mercado era Miami”, confiesa Juan Carlos Tassara, socio fundador y director del Grupo Edifica.
La holding tomó la decisión de dar el salto internacional tras la victoria del izquierdista Pedro Castillo en 2021, resultado electoral que generó un miedo generalizado entre los inversionistas y produjo la fuga de US$ 15.000 millones del país, de acuerdo con cifras del Banco Central de Reserva del Perú. Hasta entonces, y durante los tres años anteriores, habían tenido los mejores resultados desde su fundación, cuando Tassara y Jorge Ruiz compraron un terreno de US$ 114.000 dólares para construir un edificio de siete departamentos en Chacarilla (Surco). Para 2020, la facturación anual del grupo rondaba los S/ 300 millones (alrededor de US· 81,4 millones) y los ejes de la compañía eran su inmobiliaria —que desarrollaba proyectos de vivienda en Lima moderna— su constructora Produktiva y su sociedad administradora de fondos Core Capital, con la que captaban fondos para financiar el equity de sus proyectos a través de inversionistas.
Entre las opciones para internacionalizarse, el grupo contempló España, Panamá, México y Estados Unidos. Pero Tassara y sus socios fueron descartando destinos uno a uno por distintas razones, como la disponibilidad de terrenos en buenas ubicaciones o el tamaño de sus mercados. “Finalmente, vimos que Estados Unidos era el mercado más interesante para diversificar el riesgo para nuestros inversionistas y numéricamente los mejores estados eran Carolina del Norte, Texas y Florida”, relata Juan Carlos Tassara.
La visita a proyectos inmobiliarios en los tres estados les llevó a decantarse por el Estado del Sol, con el que Perú comparte rasgos culturales y que iba a ser más cómodo para sus inversionistas. “Miami es lo más parecido a Latinoamérica en Estados Unidos, es como una capital de la región”, dice Jorge Ruiz, director ejecutivo de Inmobiliaria Edifica.
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La apuesta del grupo por el mercado estadounidense ha supuesto una profunda transformación, tanto puertas para adentro como para afuera. Juan Carlos Tassara lidera hoy la apuesta del grupo en Miami, ciudad a la que se mudó cuando tomaron la decisión de internacionalizarse. Ninguno de los tres socios dudó en que él era elegido para buscar un socio local, que acabó siendo Oak Capital, que cuenta con proyectos en Estados Unidos y Brasil. “Parte del éxito de nuestra sociedad es que conocemos cuáles son nuestras fortalezas y debilidades y desde la primera conversación quedó claro que el encargado de abrir puertas era yo”, dice Tassara, quien fue presidente de la Asociación de Empresas Inmobiliarias local durante cuatro años.
North Development es la empresa con la que desarrollan hoy sus proyectos de vivienda en Miami, hasta la fecha cuatro, en alianza con Oak Development. Se trata de un socio clave para el grupo, ya que tenía el conocimiento local que necesitaban. “Con experiencias pasadas habíamos aprendido que no podemos desarrollar proyectos fuera de Lima sin un socio local”, explica Martín Bedoya, quien se sumó a Edifica como socio tres años después de su fundación para liderar sus finanzas. El ejecutivo se refiere, entre otros proyectos, al desarrollo inmobiliario que el grupo hizo en Piura, que iba a ser el mayor de su historia y no funcionó como esperaban. Era una plaza que no conocían y su construcción coincidió con la caída del mercado inmobiliario que se dio en 2013. Lo pudieron terminar, pero no con los resultados proyectados. “En Perú, cuando hubo cambio de gobierno en el 2011, hubo una retracción de la inversión y de las ventas. En 2013, esa situación se agravó y generó la salida de algunas empresas del mercado inmobiliario, que debieron vender sus proyectos y activos para atender sus obligaciones financieras”, cuenta sobre ese contexto Yuri Vega, socio principal del Estudio Muñiz, especialista en inmobiliario y construcción.
Hoy Produktiva, la constructora del grupo, se encarga, además de los proyectos en Lima, de la preconstrucción de ingeniería y supervisión de obra de su cartera en Miami. Se trata de cuatro proyectos que suman casi 2.000 departamentos, el primero de los cuales se entregará en febrero. “El segundo está en construcción y el tercero empieza la venta este mes, mientras que el cuarto lo lanzaremos en octubre de este año”, dice Juan Carlos Tassara.
A través de los fondos de Core Capital SAF financian los proyectos. “Los productos son muchísimo más grandes que los de Lima y requieren muchísimo más capital y es un reto poder llevar capital solamente desde Perú para financiar ese tamaño de proyectos”, explica Luis Marcelo Indacochea, director general ejecutivo y partner de la compañía.
La aspiración de los empresarios es que Produktiva llegue a encargarse de la construcción y que la administradora de fondos también aterrice en Estados Unidos. “Vamos a tener que montar Core y Produktiva en el país”, revela Jorge Ruiz.
Tanto para el ejecutivo como para sus socios, eso les permitiría replicar la fórmula de su éxito en Lima, cuyos ingredientes son justamente la constructora, la sociedad administradora y la especialización en proyectos en zonas consideradas de alto valor de la capital peruana.
“Gran parte del beneficio de haber creado este ecosistema de empresas es que nos da velocidad en todo y el equipo inmobiliario puede estar mucho más concentrado en desarrollar el proyecto. La constructora diseña el proyecto ideal que queremos al costo que buscamos y todo ello termina traduciéndose en un producto más eficiente que genera más rentabilidad”, detalla Martín Bedoya.
La operación de North Development supuso para el grupo ventas por US$ 66,4 millones en 2025, lo que representó alrededor del 21% de los US$ 317,5 millones de su facturación récord el pasado año.
De hecho, para Juan Carlos Tassara, la aportación de sus proyectos en Miami debería aumentar con el tiempo. “Claramente, parte del crecimiento va a venir por Estados Unidos. El techo de ese mercado es mucho mayor que el del peruano. Queremos pasar de comprar un terreno al año a cuatro [en 2026]”, devela el ejecutivo.
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En Miami el grupo desarrolla proyectos bajo las marcas Dome y House of Wellness, enfocadas en clientes que buscan alquilar departamentos en el corto y largo plazo, respectivamente. Venden alrededor de 20 unidades mensuales (en Lima son 95). Para los empresarios, hay un amplio espacio en la ciudad para seguir desarrollando proyectos bajo ambas marcas con éxito.
“Estamos compitiendo con empresas grandes de Estados Unidos y el cielo es el límite”, afirma con optimismo Jorge Ruiz.
En el mercado de Miami, los socios de Edifica aseguran no ver señales de riesgo de burbuja inmobiliaria, que sí vislumbra UBS, que situó a la ciudad estadounidense a la cabeza en su último Índice de Burbuja Inmobiliaria Global del 2025.
El informe de UBS asegura que, en los últimos 15 años, Miami ha registrado la mayor apreciación de la vivienda ajustada a la inflación entre todas las ciudades analizadas en el estudio. Sin embargo, la investigación matiza que se ha visto una desaceleración del crecimiento de los precios de la vivienda y añade que la demanda internacional de propiedades ubicadas en dicha urbe, en particular la de Latinoamérica, se mantiene sólida, sobre todo en el segmento de condominios de lujo frente al mar.
“En realidad, gran parte de la demanda de Miami proviene de compradores de otros estados e internacionales que se mudan de mercados con altos impuestos y costos elevados o que traen capital del extranjero. Si a esto le sumamos el crecimiento continuo del empleo, la afluencia de población y la migración de la riqueza real, lo que vemos no es una burbuja especulativa”, dice Ines Hedegus-García, expresidenta de la Junta Directiva de la asociación de agentes inmobiliarios de la ciudad, Miami Realtors, y directora de Avanti Way East Miami. Según el gremio, Miami se mantiene como destino número uno de Estados Unidos para compradores de vivienda extranjeros, con ventas por US$ 4.400 millones en 2025. Añade que, para noviembre del año pasado, había 37 proyectos en construcción, con 16.286 unidades. El 86% de los inversionistas extranjeros que apuestan por este mercado son latinoamericanos, según data de la asociación.
“Si bien la afluencia de población a Miami se ha desacelerado en los últimos meses, el crecimiento poblacional sigue siendo significativo. Más importante aún, la oferta y la demanda de vivienda siguen desequilibradas, con un mercado considerablemente limitado por la oferta. Todo esto implica que las oportunidades de inversión en Miami para los inversores inmobiliarios siguen vigentes”, asegura Ken Johnson, cátedra Christie Kirkland Walker de Real Estate y profesor de Finanzas de la Escuela de Administración de Negocios de la Universidad de Mississippi.
Crecimiento en Lima
En sus 20 años de historia, el Grupo Edifica ha construido más de 50 proyectos inmobiliarios en la capital peruana. Hoy el 60% de sus ingresos en su país de origen son generados por su inmobiliaria.
Y para Jorge Ruiz, el interés de los socios por el Perú es alto. “Que el mercado tenga un techo mucho más bajo no quiere decir que vayamos a salir del país. Al contrario, ahora es el mejor momento para el mercado”, dice el ejecutivo.
Las cifras de la industria local evidencian que se trata de un timing con viento a favor. El 2025, según Ana Cecilia Gálvez, gerente general de la Confederación de Desarrolladores Inmobiliarios del Perú (CODIP), se cerró con un récord histórico de ventas que superó los S/ 11.000 millones (en torno a US$ 3.273 millones), impulsado por una combinación de estabilidad económica y un producto mejor alineado a la demanda. “Más del 64% de las ventas se concentró en rangos medios, con un ticket promedio de casi S/ 456.000 para departamentos de 60 a 70 m², mientras que las tasas hipotecarias se mantuvieron estables en torno al 7,9%”, resalta la ejecutiva.
Los departamentos de Edifica, justamente, oscilan entre los 30 y los 80 m². Estos apuntan a inversionistas, a jóvenes que han decidido independizarse y parejas jóvenes. “Nuestro concepto es departamentos pequeños en zonas muy conectadas, muy urbanas y con alto potencial turístico. Gran parte del éxito que ha tenido Edifica ha sido especializarse en ciertas zonas de Lima con un tipo de producto”, explica Jorge Ruiz, quien reconoce que es algo que aprendieron tras “equivocarse” con el desarrollo de otros formatos, como las oficinas.
Edifica tiene 14 proyectos en venta y uno en desarrollo en Perú. El plan de la compañía es seguir incorporando terrenos y proyectos a su portafolio. “Tenemos un plan agresivo de compras para este año. Vamos a comprar aproximadamente entre seis y siete terrenos al año”, concreta el ejecutivo.
Los empresarios dicen haber aprendido de las diferentes crisis que ha vivido el sector inmobiliario en general y el grupo en particular. Aseguran que no temen a las fluctuaciones propias de su mercado. “Sabemos que, en cualquier momento, viene una crisis porque siempre viene. La pregunta es: ¿estás preparado para pasar la crisis?”, pregunta Tassara. La respuesta de los empresarios, que empiezan a dar más pasos en las grandes ligas, parece ser afirmativa.
Core Capital: Eje del financiamiento
Edifica financiaba sus primeros proyectos con capital de friends & family, pero, ante su rápido crecimiento, en un contexto de impulso del mercado inmobiliario, dieron espacio a una pequeña red de inversionistas que también fue aumentando. Manejar ese escenario, según Martín Bedoya, se fue complicando y, en 2012, el grupo decidió lanzar, junto a Popular SAFI, el que fue el primer fondo de inversión inmobiliario en el país dirigido para personas naturales. “Captamos S/ 26 millones de 180 inversionistas y caminó bien, aunque en 2023 hubo una caída brutal del mercado inmobiliario”, cuenta el ejecutivo, quien añade que este fondo llegó a tener una segunda versión.
Bedoya, Ruiz y Tassara, sin embargo, se dieron cuenta de que el financiamiento era una parte central de su negocio y apostaron por crear Core Capital, liderada por Aldo Fuertes y que hoy es una pieza central de su engranaje. Esta sociedad cuenta con diversos fondos que invierten en un portafolio de instrumentos de deuda que financian sus proyectos.
La compañía, según Fuertes, administra US$ 220 millones y cerró 2025 como un año histórico con picos de levantamiento de US$ 20 millones en solo un mes, una cifra que equivalía en años anteriores a la meta anual. En 2026, tiene previsto superar los US$ 320 millones de fondos administrados.
Su gerente general detalla a Forbes Perú que la empresa está en proceso de expansión regional con el objetivo de diversificar su fuente de capitales. Y Colombia es su primer objetivo. “Hemos logrado establecer una alianza estratégica con AVAL Fiduciaria, uno de los grupos financieros más importantes del país. Estimamos iniciar operaciones durante el primer trimestre del 2026”, dice el ejecutivo.
El poder de la marca
El aterrizaje en Estados Unidos ha generado en los empresarios muchos aprendizajes, entre ellos la importancia de la marca en el mercado inmobiliario. “En Miami las personas no viven en direcciones, viven en marcas. Cuando te preguntan: ¿dónde vives? Respondes en la torre Porsche o en la Torre Icon”, cuenta Juan Carlos Tassara, quien asegura que han tenido que desarrollar marcas potentes —como House of Wellness— para poder hacerse un sitio en el mercado local.
“La marca y el marketing ya no son opcionales en Miami. Son fundamentales. Miami es una ciudad global que compite por el capital global, y los compradores no solo compran metros cuadrados, sino una historia, un estilo de vida y un punto de vista”, dice Ines Hedegus-García, expresidenta de Miami Realtors.
Otra gran lección —para Tassara— ha sido el papel central de los brokers a nivel local, ya que todo se vende a través de ellos, a diferencia del mercado limeño, donde la inmobiliaria puede vender de forma directa.
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