El gasto promedio anual por persona en cosméticos e higiene personal es de S/300, con la Generación X liderando con el consumo per cápita de S/426, según un estudio de Copecoh de la CCL.
El mercado peruano de cosméticos e higiene personal alcanzó los S/10.000 millones en 2025, representando un crecimiento de 7% respecto al año anterior (S/9.334 millones), consolidando al Perú como uno de los mercados más atractivos de Latinoamérica, según el Estudio de Inteligencia Comercial del Gremio Peruano de Cosmética, Higiene Personal y Aseo Doméstico (COPECOH) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL).
Ángel Acevedo, presidente de COPECOH de la CCL, sostuvo que este avance refleja un crecimiento sostenido y que se dio gracias al buen desempeño de categorías claves como Fragancias, que lideró un crecimiento de 12% frente al año anterior y una participación de 24% del mercado. Además, entre el 2019 (año prepandemia) y el 2025 esta categoría creció 4 % CAGR (a una tasa de crecimiento anual compuesta). Así también, Higiene Personal, de mayor peso en el mercado con 23% de participación, creció 5% en 2025.
Otras categorías como Protección solar registraron un aumento de 8% contra el año anterior. Asimismo, Maquillaje y Tratamientos corporales también mostraron un desempeño positivo, ambos con un crecimiento de 7%, mientras que Tratamientos Faciales tuvo un avance de 6%, evidenciando una tendencia sostenida hacia productos especializados y de mayor valor agregado. En tanto, Productos Capilares registró un crecimiento de 4%.
Para 2026, se proyecta que el mercado nacional registre un crecimiento cercano al 7%, de acuerdo con el escenario estándar. De cumplirse esta proyección, el sector alcanzaría un valor estimado de S/10.850 millones, consolidando una expansión sostenida del mercado registrada en las dos últimas décadas.
El análisis del Estudio de Inteligencia Comercial del COPECOH contempla tres posibles escenarios para el próximo año. En el panorama más optimista, el mercado podría expandirse hasta 9%, mientras que en un escenario conservador el avance se ubicaría alrededor de 5%. Estas proyecciones se sustentan en un modelo que integra información histórica del sector, indicadores macroeconómicos y expectativas empresariales.
Mercado de cosméticos en el Perú
A su turno Omar Cárdenas, presidente de la Comisión de Sostenibilidad Empresarial de la CCL, destacó que el mercado cosmético es uno de los sectores más sólidos en el país, aportando aproximadamente el 0,9 % del PBI y 1,5 % a la recaudación tributaria.
Además, en términos de empleo, el sector genera alrededor de 600.000 puestos de trabajo, entre consultoras y trabajadores directos, con una productividad estimada de US$200.000 por trabajador.
El mercado peruano se caracteriza además por una fuerte integración internacional. Actualmente, el 77% de la oferta proviene de importaciones y el 23% de producción local. Colombia lidera como proveedor con 28% de participación, mientras que China ha incrementado significativamente su presencia, pasando de 3% en 2019 a 19% en 2025, reflejando el creciente interés de empresas internacionales por el mercado peruano.
INNOVACIÓN Y EXPANSIÓN EMPRESARIAL
Según el estudio, durante 2025 ingresaron 120 nuevas empresas al sector, con inversiones mayoritariamente menores a US$100.000, lo que evidencia un mercado altamente competitivo y atractivo para nuevos actores.
El total de compañías dieron origen a 530 nuevas marcas, de las cuales el 75% corresponde a empresas recientemente creadas. Respecto a la participación de empresas por categoría, Tratamiento facial ocupa el 40% e Higiene personal y Maquillaje con 30%. Estas categorías son las que concentran la mayor participación de estas nuevas empresas, seguido de Capilares (27%), Fragancias (16%), Protección solar (16%) y Tratamiento corporal (15%).
El mercado destaca además por su dinamismo en innovación, con 1.200 nuevos productos lanzados y un universo de 15 millones de consumidores frecuentes (heavy users), indica el estudio.
PROVINCIAS Y TICKET PROMEDIO
Uno de los cambios estructurales más relevantes del mercado es su creciente descentralización. Mientras en 2009 Lima concentraba el 61% del consumo de productos cosméticos, en 2025 su participación se redujo a 45%, frente al 55% registrado en provincias, convirtiendo a las regiones como el principal motor de expansión del sector.
“Esta evolución refleja una mayor descentralización del consumo y expansión del mercado fuera de la capital, impulsada por el crecimiento de venta directa a través de consultoras y la mayor penetración de marcas”, refirió Ángel Avecedo.
En cuanto al consumo per cápita de cosméticos, esta muestra una marcada diferencia entre Lima y las provincias. En la capital, el gasto anual por persona es de S/440, mientras en las regiones se sitúa en S/220.
“Esto significa que un consumidor limeño destina el doble de lo que gasta un consumidor en provincias, evidenciando una brecha importante en los niveles de consumo a nivel nacional”, manifestó Ángel Acevedo.
Por otro lado, según el índice de consumo generacional, el gasto promedio anual por persona es de S/300, con la Generación X, (45 y 60 años) liderando con el consumo per cápita de S/426, convirtiéndose en el segmento de mayor valor para la industria. Le siguen los millennials (29 a 44 años), con S/352, principales motores en volumen y facturación.
En contraste, la Generación Z registra S/282 al año, una cifra relevante considerando su menor poder adquisitivo relativo, mientras que los baby boomers alcanzan los S/286, reflejando un comportamiento más estable. La Generación Alfa, por su parte, presenta el gasto más bajo, con S/153 anuales, al depender principalmente de las decisiones de compra del hogar.