El negocio de la plataforma en el que asesoran a las marcas en sus estrategias de publicidad y mercadeo dentro de TikTok creció 76% en el 2025, y 76% en el primer trimestre del 2026. Natalia Llanos, directora de Negocios de TikTok para la Región Andina, relata que educación es la industria más grande en la plataforma, y espera seguir replicando los niveles de crecimiento en los siguientes trimestres con el lanzamiento de nuevas herramientas en el país.
Lejos quedaron las épocas en las que las áreas de marketing y publicidad de las empresas en Perú veían al algoritmo de TikTok como una gran interrogante. Natalia Llanos, directora de Negocios de TikTok (TikTok for Business) para la región andina, señala que, justamente, han visto una curva de evolución bastante pronunciada, en la que los líderes de negocio ya entienden mucho más la necesidad de tener una estrategia digital dentro de sus planes de marketing y, además, entienden mucho mejor cómo se está comportando la comunidad de la mencionada red social.
«TikTok es una plataforma de descubrimiento. Es una plataforma donde la comunidad está buscando información y comparar diferentes productos o servicios para entender cuál les funciona mejores a ellos. Los peruanos no solamente están buscando, sino descubriendo servicios y productos diferentes. Y eso hoy los líderes de los diferentes negocios ya lo entienden», revela la peruana que encabeza la operación de TikTok en Perú.
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Esta mayor comprensión es una consecuencia del trabajo más a fondo que viene realizando la plataforma en el país hace más de un año, que es cuando decidió crear un equipo 100% dedicado al Perú. De hecho, los ingresos TikTok for Business en Perú —desde donde ayudan a las marcas en sus estrategias de publicidad y mercadeo dentro de la plataforma— aumentaron 64% en 2025, su primer año con un equipo exclusivo para el país, en comparación con el 2024.
Este dinamismo se ha venido acelerando durante el primer trimestre de 2026, adelanta Llanos, quien está basada en Colombia. Los ingresos de la plataforma en Perú aumentaron 76% en dicho periodo respecto al mismo lapso del año pasado. Con este resultado el Perú generó el 44% de los ingresos de TikTok for Business de la región andina (que incluye a Colombia, Perú y Ecuador) en los tres primeros meses del año.
Las industrias que sobresalen
Naturalmente, algunos sectores vienen avanzando a mayor velocidad que otros. La industria más grande en cuanto a anuncios y publicidad en TikTok en Perú es la de educación.
«Las universidades, institutos y colegios en el primer trimestre del 2026, por ejemplo, representaron el 24% eh de todo el mercado peruano de TikTok for Business. Suele ser la industria que siempre tiene una mayor representación», revela la ejecutiva de la red social.
La segunda industria, añade, es finanzas, que representó el 17% de TikTok en Perú este primer trimestre. Además, su avance fue de 103% frente al mismo periodo del año pasado, indica Llanos. En una tercera posición se ubica la industria de alimentos y bebidas.
«En industrias como finanzas en las que hay mucha desinformación, se necesita mucha educación. Nosotros tenemos un pilar de contenido que le llamamos edutainment, porque el entretenimiento en TikTok no necesariamente es risas o bromas, sino tenemos un entretenimiento educativo».
Por otro lado, la ejecutiva resalta el rubro de retail, en particular de e-commerce, el cual tiene un gran potencial para seguir creciendo de manera acelerada en el país. Más aún considerando que, según datos recientes de la compañía, cuatro de cada cinco peruanos declaran haber comprado un producto después de encontrarlo en TikTok.
«Esperamos que los siguientes trimestres también continúe (el crecimiento sostenido de la operación en Perú) justamente a través del desarrollo de las diferentes industrias», añade Llanos, reservándose las proyecciones de la compañía para el cierre del año.
Lanzamientos e innovaciones
Llanos es enfática sobre los pilares de estrategias publicitarias en TikTok: los creadores de contenido, el contenido orgánico y el contenido patrocinado. La compañía trabaja estos tres pilares con las empresas con el fin de crear estrategias integrales.
En línea con ello, el año pasado lanzaron en Perú TikTok Symphony, una plataforma con herramientas respaldadas en inteligencia artificial (IA) que facilita a las marcas en la edición de contenidos y generar diferentes versiones para elevar el volumen de contenidos que usan las marcas dentro de la plataforma.
Otro lanzamiento de este año que Llanos resalta es TikTok Market Scope, una herramienta que permite a las empresas entender el comportamiento de su comunidad para ejecutar estrategias más personalizadas. También lanzaron en abril Content Suite, una plataforma que permite a las marcas encontrar contenido orgánico (como reviews reales) que los usuarios publican sobre sus productos.
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«Una de las cosas más poderosas de la comunidad de TikTok es la cantidad de videos que se generan, pero no solo eso, sino también cómo comentan entre ellos. Nosotros le llamamos el loop infinito de descubrimiento, de luego dar referencias, impulsar la compra en otras personas y así se retroalimenta sucesivamente. Estos videos viven en la plataforma de forma natural, no son patrocinados ni publicidad que las marcas contratan en creadores, sino son personas que genuinamente están compartiendo sus experiencias. Con Content Suite, las marcas van a poder encontrar o identificar ese contenido relacionado a sus marcas. Y si quisieran usarlo, a través de la plataforma se van a poder conectar con las personas que subieron estos videos para ver si pueden usar esos contenidos dentro de su comunicación», explica.
Todas estas herramientas aputan a impulsar el crecimiento de las actividades de las empresas en la plataforma en el país. Para lograrlo, finaliza Llanos, el objetivo no es solo sumar más empresas o elevar el ticket promedio, sino lograr una verdadera «sofisticación de las estrategias», asegurando que las marcas entiendan los intereses de una audiencia peruana que hoy consume en TikTok el equivalente en tiempo a una película diaria.
Emprendedores peruanos en TikTok
TikTok anunció el lanzamiento de la segunda edición de #EmprendeEnTikTok en Perú, un programa gratuito desarrollado en alianza con New Ventures que combina capacitación, mentorías personalizadas y financiamiento para impulsar el ecosistema emprendedor digital del país. Los finalistas accederán a capital semilla según evaluación por desempeño y potencial, entre US$15.000 y US$5.000. La convocatoria estará abierta hasta el 5 de julio de 2026.
Desde 2024, el programa ha registrado casi 7.000 proyectos inscritos a nivel regional y ha otorgado más de USD 500.000 en capital semilla durante sus ediciones.