Las tiendas de descuento (discounters) en Perú vienen anotando tasas de crecimiento en su facturación de entre 30% y 40% en los últimos años. La agresiva estrategia de expansión las ha llevado a sumar más de 1.800 locales en el Perú, con miras a que el crecimiento a futuro llegue a las provincias elevando la penetración y el ticket promedio del canal a niveles de países con industrias más consolidadas.
Los hábitos del consumidor peruano han cambiado significativamente en los últimos años. Uno de los más relevantes ha sido la adopción de diversas estrategias de compra en función a cada segmento de consumo, optando por precios más económicos en ciertos productos y por
ítems de mayor valor o premium en otros segmentos. De hecho, Romina Lucanera, Industry Insight Manager en NielsenIQ en Perú, revela que actualmente, para realizar una compra
mensual, el consumidor peruano visita cerca de cuatro canales diferentes.
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En este contexto, uno de los grandes ganadores en el país ha sido las tiendas de descuento (o discounters), caracterizadas por sus ubicaciones convenientes y precios bajos. Estas, desde el relanzamiento de Mass —de Inretail, del grupo Intercorp— bajo su formato de hard discount en el 2016, han registrado un crecimiento sostenido año a año, pero han mostrado un punto de inflexión a fines del 2024. Así, el valor del mercado de los discounters en el Perú pasó de US$ 471,5 millones
en el 2023 a US$ 898,7 millones en el 2025, según informó Euromonitor International a Forbes. Además, el crecimiento anual de la facturación de dicho mercado fue de 36% en el 2024 y de 40,2% en el 2025. Y según estimaciones de NielsenIQ, el canal ha continuado este crecimiento a doble dígito en el primer trimestre, con un avance de aproximadamente 35%.
No es una sorpresa el ritmo de expansión agresivo de este formato en las principales calles de Lima y las ciudades más grandes fuera de la capital: es posible ver dos de estas tiendas a apenas un par de cuadras de distancia, destaca Mauricio Cheng, country manager de Worldpanel by Numerator. “La capilaridad que tienen [los discounters] hace que su nivel de tráfico [de personas]
sea importante. Además, la ecuación de valor que implica la marca propia toma un rol relevante”, recalca Cheng. Para el ejecutivo, la estrategia de ofrecer un surtido de productos con marcas comerciales y marcas blancas de las tiendas de descuento está logrando un resultado positivo. Justamente, su capacidad de atracción es considerable: el 81% de los hogares peruanos compra al menos una vez al año en estos establecimientos, según Worldpanel by Numerator, mientras que NielsenIQ indica que el 53% de los peruanos acude a este canal de manera habitual.
¿QUÉ SON LOS DISCOUNTERS?
Esta categoría incluye tiendas minoristas de cadena que suelen tener un espacio de venta de entre 400 y 2.500 m2 según Euromonitor International. Estos establecimientos se enfocan principalmente en la venta de una gama limitada de alimentos, bebidas, tabaco y productos no alimenticios a precios económicos, generalmente a través de marcas propias. Las tiendas de descuento moderado (soft discount) suelen ser ligeramente más grandes que las de descuento extremo (hard discount). Por lo general, las tiendas cuentan con entre 1.000 y 4.000 líneas de productos. Además de las marcas propias y las económicas, suelen ofrecer marcas líderes a precios
rebajados. Como ejemplo de estas cadenas en Perú se encuentran Mass, Tiendas 3A y
Maxi Ahorro.
EXPANSIÓN ACELERADA
Así, según estimaciones de Binswanger, a nivel nacional se registran más de 1.800 locales de hard discount, duplicando su participación frente al 2023, y la mayoría de estos locales se ubican en Lima. Y de hecho, su expansión se está volviendo transversal: está creciendo tanto en distritos de alta densidad poblacional, como en sectores consolidados de Lima Moderna y Lima Top, señala Max Medina, gerente de Investigación de Binswanger.
“La mayor concentración se observa en los distritos más poblados de Lima Este, Lima Norte y Lima Sur […]. Es importante diferenciar los distritos que lideran por cantidad de tiendas de aquellos donde existe mayor competencia por nuevas ubicaciones. En el primer grupo predominan los distritos de alta población y densidad residencial. En el segundo aparecen también zonas como Surco, La Molina, San Miguel, Breña y Lince, donde el tránsito, el poder adquisitivo y la escasez de locales adecuados hacen que cada nueva ubicación sea especialmente importante”, revela Medina. En ese sentido, la competencia en el mercado se ha vuelto álgida, con expansiones agresivas de
jugadores locales, y el interés de actores internacionales en su ingreso al país.
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El balance de los resultados de los dos principales actores del mercado discount en el Perú viene siendo alentador. De hecho, Juan Pablo Congote, gerente general de Tiendas 3A, de grupo AJE,
señala que desde que iniciaron operaciones en junio de 2024 han logrado un avance acelerado: en noviembre de 2025 alcanzaron las 200 tiendas y, pocos meses después, superaron los 220 establecimientos, lo que demuestra que existe una demanda importante por este tipo de formatos, acota. “Nuestra proyección es mantener un crecimiento sostenido y ordenado, asegurando que
cada apertura preserve los estándares de eficiencia, calidad, surtido y ahorro”, cuenta el líder de la cadena con 258 tiendas ubicadas principalmente en Lima Metropolitana y el Callao.
Mientras tanto, en el caso de Mass, sus ubicaciones crecieron de 1.345 en el primer trimestre del 2025 a 1.582 en el mismo trimestre de este 2026. Además, según informó la compañía en su reporte de resultados trimestral, el crecimiento de las ventas de las mismas tiendas ajustadas de los formatos de hard discount de Inretail —es decir, Mass— fue de 16,6% en el primer trimestre, marcando un avance sólido. Así, el hard discount viene ganando participación en los ingresos del segmento de Food Retail del grupo Inretail: pasó de 20% en el primer trimestre de 2025 a 23% en el primer trimestre de este año.
DEMANDA INMOBILIARIA
El formato hard discount mayormente se localiza en locales comerciales puerta a calle. Ante la competencia por conseguir ubicaciones estratégicas, el mercado de locales en los principales ejes comerciales tiene una tasa de vacancia cercana al 1% en promedio en Lima, siendo una de las más bajas del mercado inmobiliario, relata Max Medina, gerente de Investigación de Binswanger. “Los locales que cumplen con las condiciones requeridas de ubicación, accesibilidad, frente comercial y facilidad de abastecimiento suelen ser ocupados sin tanta demora. Además, estos operadores pueden ubicarse tanto en los principales corredores como en calles cercanas con rentas más competitivas, siempre que mantengan proximidad a su mercado objetivo”, agrega.
Los hard discount compiten con supermercados de proximidad, tiendas de conveniencia, farmacias y restaurantes por inmuebles con características concretas de área, acceso y ubicación y esta pugna puede generar presión sobre las rentas de los mejores locales, aunque el efecto es selectivo y no generalizado en toda la ciudad, añade. Una consecuencia de esta dinámica es una profesionalización de la comercialización de locales, con más propietarios ofreciendo directamente
sus inmuebles a las cadenas, y con nuevos proyectos residenciales y de uso mixto incorporando con mayor frecuencia locales comerciales adecuados para estos operadores.
EL FUTURO DEL FORMATO
El canal de discounters tiene todavía una representación limitada en la canasta de compras del consumidor peruano. El peso de este formato dentro de la estructura total de consumo masivo oscila entre el 4% y 5% según mediciones de Worldpanel by Numerator, mientras que NielsenIQ sitúa su participación en un 7%. En este contexto, llama la atención los cambios observados en cuanto al consumo por niveles socioeconómicos (NSE): si bien el grueso se da en un NSE medio, se está observando un mayor consumo en los NSE D y E, indica Lucanera, de NielsenIQ. “Eso explica por qué la primera parte del crecimiento del discounter estaba enfocado en Lima, donde más del 60% [de tiendas] está ubicado en [zonas de] NSE medio y alto. Pero desde mediados del 2024,
se empezó a tener más aperturas en provincias, lo que hace que se acelere su penetración en NSE predominantemente medio y bajo”, agrega.
En ese sentido, Mass tiene presencia en diversas provincias del país, capitalizando la propuesta del hard discount en un público cautivo. En esa línea, Congote, gerente general de Tiendas 3A, afirma que ven “una oportunidad relevante de crecimiento en el interior del país”. “Existen ciudades con una alta densidad de población y consumidores que buscan opciones cercanas, confiables y accesibles para sus compras diarias. Nuestra aspiración es llevar el formato a más regiones”, destaca Juan Pablo Congote. Así, el objetivo de Tiendas 3A es consolidar su presencia en Lima y avanzar progresivamente hacia nuevas ciudades del país. “Para los próximos años nos hemos trazado como prioridades fortalecer la cobertura territorial, ampliar las categorías disponibles y continuar desarrollando nuestras marcas propias”, añade.
Además de la expansión territorial, los siguientes pasos de maduración para los discounters vienen por dos frentes: elevar el ticket de compra en estas tiendas e innovar en el mix de productos y segmentos ofrecidos por las tiendas. Por un lado, Marcela Botana, Latam Market Development Director de Worldpanel by Numerator, indica que el mercado local todavía muestra espacio de crecimiento, considerando que la penetración de los discounters en países como Colombia puede llegar a casi el 100% tanto por su cercanía como por sus precios y mix de productos, con un ticket promedio de compra que es un 20% mayor frente al ticket promedio general de consumo.
Por otro lado, Romina Lucanera, de NielsenIQ, prevé que este formato de tiendas va a seguir ganando penetración en provincias en el Perú, mientras otros actores internacionales oficializan
su ingreso al país. Justamente, uno de los que han mostrado interés ha sido la chilena Ahorra Food Depot, que a inicios del año pasado mencionaba al Perú dentro de su estrategia de expansión. En tanto, la cadena de hard discount de Cencosud, Don Salva, que acaba de inaugurar su formato en Chile este año, podría llegar al Perú luego de registrar la marca ante Indecopi hace unas semanas.
En un horizonte de largo plazo, la vocera de NielsenIQ proyecta que la innovación también provendrá de las diversas categorías ofrecidas y cambios en el formato de las tiendas. “Estamos en una instancia en donde el tipo de tienda es de formato más pequeño a nivel superficie pensando más en la proximidad, y donde no hay tanta estrategia dentro del discounter relacionado a temas de marketing o de planogramas. Comparando el discounter de Europa, que todavía faltan varios años [para llegar a esos niveles de maduración], estamos hablando de superficies más grandes, con planogramas ya hechos, y con el desarrollo de categorías con mayor valor agregado, pero eso será de cinco años en adelante”, finaliza, augurando un relevante dinamismo del canal.