La ruta de expansión de T&C cruza fronteras: su negocio en Miami ya pesa el 50% de su operación en Perú

Siguiendo los pasos de sus padres emprendedores, William Ticona, a sus 25 años, empezaba a analizar cómo iniciar su carrera como empresario. Eran los inicios de los 2000 y el boom inmobiliario asomaba en Lima. Fue ese el punto de partida para adentrarse en el sector inmobiliario: comenzó a relacionarse con personas de la industria para validar si efectivamente había un negocio. Así, en el 2003, fundó la inmobiliaria T&C, colocando su primer edificio con un capital proveniente de sus padres, con el cual dio inicio a su carrera en el sector. Unos 23 años más tarde, la compañía —en la que los únicos accionistas son Ticona y su hijo— ha desarrollado 53 proyectos de vivienda con edificios residenciales en el rango de precios de entre S/ 200.000 y S/ 500.000 en promedio y en distritos de gran conectividad en Lima Top y Lima Moderna, como
San Isidro, Lince y San Miguel.

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Con una facturación de S/ 405 millones en 2025, las perspectivas de la firma peruana —que tiene actualmente 23 proyectos activos, con siete de ellos entregándose antes del cierre de año, y una oferta cercana a 2.500 unidades en stock en Lima— siguen siendo optimistas para este año, cuenta a Forbes Perú el empresario. “En el último año hemos crecido 15% [en facturación] y estamos
proyectando que en 2026 también vamos a cerrar con un crecimiento de 15%. El año anterior hemos vendido 1.000 departamentos, lo cual ha sido algo muy satisfactorio para nosotros porque fue nuestro objetivo [anotando un nuevo récord] y ahora estamos esperando cerrar este año con 1.150”, indica el emprendedor peruano.

Detrás del optimismo del ejecutivo están dos factores de gran relevancia. Por un lado, la firma apunta a robustecer su expansión en Lima, en momentos en los que la venta de viviendas nuevas de la industria creció 26% en el primer semestre del año, la absorción promedio mensual continúa al alza y la demanda se expande a diversas zonas de la capital, relata Ana Cecilia Gálvez, gerente general de la Confederación de Desarrolladores Inmobiliarios del Perú (CODIP). El otro gran componente de la estrategia de crecimiento de la firma peruana es su apuesta en Miami, Florida, una plaza de alta actividad en el rubro inmobiliario, en la que iniciaron con la venta de su primer edificio hace dos años. “El negocio en Miami está creciendo muy rápido en importancia y en participación respecto a las operaciones totales”, comenta Ticona. De hecho, si bien los negocios de Perú y Estados Unidos funcionan con estructuras financieras independientes, los ingresos provenientes de Miami ya equivalen al 50% de lo generado por la operación peruana,
acota el empresario.

EXPLORANDO NUEVAS ZONAS

Uno de los grandes desafíos del sector inmobiliario, comenta Ticona, es no dejar que pare la “rueda del negocio”; es decir, este ciclo de cerca de tres años en el que la entrega de edificios se realiza en paralelo a la compra de nuevas tierras y el inicio de la construcción de otros proyectos. “Para que la rueda del negocio nunca pare, siempre estamos empezando proyectos nuevos. [El número de terrenos que compramos] es variable, pero puede ser de entre 5 y 10 dependiendo [del año]”, explica. De hecho, la compra de terrenos es bastante competitiva en el mercado limeño, plaza
en la que operaron 262 empresas con 1.135 proyectos en el primer semestre del año, según la CODIP.

En este escenario, la empresa viene añadiendo gradualmente nuevos distritos a su portafolio en función de dónde se ubica la demanda, enfocándose en jóvenes profesionales que buscan su primera vivienda, familias que priorizan ubicaciones estratégicas e inversionistas interesados en activos con potencial de renta. La compañía asegura que mantiene una oferta de espacios que van desde estudios de 20 m2 hasta flats de 80 m2.

Así, el gerente general de T&C cuenta que ingresaron a San Miguel, ante la mejor conectividad que ofrece el distrito con el proyecto de Vía Expresa Norte. Además, están analizando nuevos distritos. “Estamos evaluando [ingresar] a Chorrillos. Todavía no terminamos de estar convencidos, pero lo estamos evaluando […]. Estamos observando también algunas ciudades de provincias”, dice el empresario con cautela.

«Nuestro objetivo es que la siguiente generación de mis hijos continúe en este negocio. Es lo que todo empresario sueña»

William Ticona, gerente general del Grupo T&C

Otra de las aristas de crecimiento de T&C es su participación hotelera. Actualmente, la empresa es propietaria de los edificios donde operan el hotel Ibis Reducto y el Hilton Garden Inn, ambos localizados en Miraflores. Aunque la pandemia llevó a postergar nuevos proyectos y priorizar otras líneas del negocio —antes de ella, habían considerado abrir 10 hoteles en Lima—, la compañía mantiene su interés en el rubro de la hospitalidad y continuará evaluando oportunidades. “Estamos
muy atentos a construir más hoteles de la mano del crecimiento del tamaño de la industria hotelera. A partir de la COVID-19 se ha demorado un poco, pero ya está normalizándose bastante el negocio y hay buenas perspectivas”, añade Ticona. Cabe mencionar que, según la Sociedad
Hoteles del Perú (SHP), las grandes cadenas prevén invertir US$ 495 millones en el desarrollo de 21 proyectos en los próximos dos años.

EL IMPULSO DE MIAMI

El mercado de venta de viviendas en el condado de Miami-Dade promete terminar el año con su mayor número anual de transacciones desde el 2024, según un informe de Miami Realtors+, que también señala que solo en julio se cerraron 1.782 operaciones, con un volumen mensual de US$ 1.900 millones. La inmobiliaria T&C —que actúa como único desarrollador en todas sus edificaciones— apunta a aprovechar el dinamismo de dicho mercado con un pipeline de tres proyectos que tiene activos. Cabe señalar que cuentan con un ticket de compra que oscila entre los US$ 500.000 y US$ 1,5 millones, y sus clientes son tanto latinoamericanos como estadounidenses.

“Nuestros compradores son internacionales, es decir, son de Perú, Colombia, Brasil, Turquía, Europa y también americanos que compran para inversión. Ellos quieren tener un departamento para uso flexible, esto significa que lo pueden usar ellos mismos, lo pueden rentar o lo
pueden usar como una propiedad que es para sus vacaciones cuando están en la ciudad”, dice Ticona.

Gustavo Gálvez, CEO de PFS Realty Group (firma que asesora a compradores internacionales en sus inversiones en Miami y el sur de Florida) explica que la demanda de inmuebles para alquilar en Miami se mantiene muy alta, tanto por las familias que se mudan a vivir de forma permanente como por el constante flujo de visitantes. Según cifras oficiales del estado, durante el 2025 llegaron a Florida más de 141 millones de turistas provenientes de diversos lugares del mundo, lo que genera un movimiento continuo en la ocupación de viviendas. Así, Gálvez indica que el alquiler tradicional (con contratos de un año o más) suele generar un rendimiento libre de gastos de entre el 5% y el 8% anual en dólares; mientras que los alquileres temporales (tipo Airbnb) muestran retornos de entre el 8% y el 11% anual. “Esto varía según qué tan buena sea la ubicación, qué tanto se ocupe el inmueble a lo largo del año y cómo se gestionan los gastos de mantenimiento”, acota el CEO de PFS Realty Group.

Actualmente, el primer proyecto de la firma peruana en Miami ya está en etapa de venta y se ubica en Edgewater, uno de los vecindarios más buscados para inversión. Este contempla 608 residencias completamente amobladas y equipadas en una torre de 57 pisos. Además de ello, el grupo T&C cuenta con dos terrenos en Miami, uno en Brickell y otro en Edgewater, donde planea desarrollar sus siguientes proyectos. Justamente, si bien hay una gran cantidad de edificios en plano o en construcción en zonas como Brickell, Edgewater y el centro, no existe un exceso de oferta que ponga en riesgo el mercado, opina Gálvez, de PFS Realty Group.

En parte, esto se debe a la falta de terrenos, lo cual lleva a que “el suelo mantenga su valor y que los nuevos proyectos bien planeados tengan el éxito asegurado”, añade. Con esta perspectiva, la prioridad de la firma, anota el fundador de T&C, es consolidar estos tres desarrollos y profundizar la presencia en el sur de Florida antes de evaluar un tercer mercado u otra expansión geográfica.
Además de las expansiones, el empresario tiene claro que el crecimiento de la empresa debe trascender su persona. “Nuestro objetivo es que la siguiente generación de mis hijos continúe en este negocio. Es lo que todo empresario sueña”, finaliza.