¿Cómo negociar el salario? Conozca cuatro secretos revelados por un ex reclutador

Pasé 10 años en recursos humanos y roles de reclutamiento. Estos son mis principales secretos para negociar el pago que los empleadores no quieren que sepas.

Con demasiada frecuencia, las mujeres de color establecen requisitos salariales más bajos que los hombres blancos. Vi esto de primera mano cuando trabajé para varias empresas de servicios financieros y nuevas empresas tecnológicas.

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Ahora, como entrenadora de dinero, respondo preguntas de otras mujeres de color como esta:

“Llevo varios años trabajando en esta empresa. Y sé a ciencia cierta que estoy mal pagado por mi trabajo. Lo sé porque hago rangos de salario para los trabajos de otras personas y estoy muy por debajo de la media. Me gustaría tener una conversación con mi gerente para discutir un aumento de salario y no sé cómo empezar”.

Negociar el pago es más fácil decirlo que hacerlo, especialmente si eres una mujer que lucha contra el síndrome del impostor. Aquí hay cuatro secretos como ex reclutador que quiero que sepas para ayudarte en tu próxima conversación sobre pagos.

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1. Usa un número muy específico cuando te pregunten qué quieres

Leí un estudio de 2013 de la Escuela de Negocios de Columbia que mostró, por ejemplo, US$50.750 como un número con el que vas a negociar, en lugar de US$50.000, ¿adivina qué? Te hace presentarte como asertivo, más inteligente y mucho más informado.

Como reclutador, cuando un empleado o posible candidato utilizaba un número más específico y preciso en su solicitud de negociación inicial, era más probable que la oferta final se acercara más a lo que solicitaba la persona. Me hizo creer que el candidato provenía de un lugar de información, investigación y competencia, y no solo sacaba un número de la nada.

Ahora, si estás pensando, ¿cómo elijo ese número? Puede basarse en la investigación que encuentre para el trabajo en el que está, observando los rangos de salario. Pero puede basarse en sus propias necesidades. Por ejemplo, si está comprando una casa nueva y sabe que el pago de su hipoteca aumentará en US$100, entonces aumente el pago del trabajo que está buscando por la cantidad que desea para su hipoteca.

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O podría ser mi número favorito: ¿Cuánta deuda quieres pagar este año? Su empleador no necesita saber que esa es la razón. La simplicidad de su especificidad rara vez será rechazada.

2. Deja que LinkedIn diga lo que tienes miedo de presumir de ti mismo

He entrevistado a cientos de candidatas a lo largo de los años y a las mujeres les cuesta mucho presumir de sus habilidades y de lo que han logrado.

Si va a negociar un salario, debe estar dispuesto a documentar y hablar de lo que ya ha logrado, no solo de lo que cree que puede aportar en el futuro. LinkedIn es el lugar perfecto para documentar sus logros porque es público, mientras que su currículum y sus evaluaciones de desempeño son privados.

También envía una señal clara a su empleador actual o potencial de que no tiene miedo de compartir con posibles empleadores que lo están buscando.

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Los días de lealtad incuestionable como empleado están muertos. Está bien hacerle saber a su empleador que es una calle de doble sentido.

3. Aprovecha también los testimonios públicos de clientes y compañeros de trabajo en LinkedIn

Una de las mejores características de LinkedIn es la opción de publicar recomendaciones. Muestra que una persona real se tomó el tiempo de escribir una recomendación para usted que se compartiría públicamente y se siente más creíble.

Tengo más de 15 recomendaciones en mi perfil de LinkedIn que me han brindado oportunidades comerciales que de otro modo no hubiera adquirido.

Es una forma estratégica de decir que eres increíble, sin tener que decirlo tú mismo.

4. No descartes negociar ofertas de empleados en trabajos de consultoría

Una empresa que me cortejó durante años quería que yo fuera un empleado. Me ofrecieron US$85.000 simplemente porque la persona que acababa de dejar el trabajo ganaba esa cantidad con 40 horas a la semana.

Consideré el tiempo y la energía que me requeriría entregar lo que ella hizo, y supe que no necesitaba 40 horas para hacer bien el trabajo.

Le dije: “Todavía me encantaría trabajar contigo, pero como consultor. Estoy feliz de aceptar los US$85.000, pero haré mi propio horario y seguiré administrando mi propio negocio”.

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El CEO dijo: “No sé cómo va a funcionar eso. ¿Cómo puedes hacer tu negocio y también trabajar para nosotros?”

Le dije: “¿Me estarías preguntando esto, si en lugar de un negocio, fueran niños? Vamos a probarlo durante seis meses. Y si no te gusta lo que estoy haciendo, ambos podemos terminar el contrato dentro de seis meses”.

Me volví tan eficiente en este secreto, que estaba trabajando tal vez 10 horas a la semana, por la misma cantidad de pago que el empleador le dio a otra persona para que trabajara 40 horas a la semana. Al final de los seis meses, todavía querían pagarme la misma tarifa y continuar con la oportunidad.

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