Grupo Hidráulica, holding peruano fabricante de tuberías y válvulas, prevé facturar US$ 30,5 millones en 2026. El conglomerado señala que en México, el tercer mercado internacional al que llegaron desde el año pasado, planea fabricar piezas en pulgadas para exportar a Estados Unidos. Asimismo, en 2025, el conglomerado también lanzó el negocio de revestimiento interno de ductos, con el que estima disparar sus ingresos en el corto plazo.
Luego de vivir en Estados Unidos, Luis Felipe Bello Iturriaga volvió a Perú en 1986 con dos certezas. La primera era que no había oportunidades laborales en el acotado sector aerocomercial para un joven piloto —recién graduado— como él, de tan solo 28 años. La segunda certeza era que solo él podía crear esas oportunidades.
Fue en 1988 que el fundador de Grupo Hidráulica —holding industrial peruano dedicado a la representación y fabricación de tuberías, válvulas y conexiones— se aventuró en la venta de artículos importados de ferretería con un amigo y terminó, como él dice, “agarrándole el gusto” al negocio. A los dos años y medio de haber empezado en ese trabajo, en 1991, se independizó, y con US$ 1.000 propios y un préstamo de su hermana María Eugenia (quien es hoy junto a él accionista mayoritaria del grupo, al poseer 35% del patrimonio cada uno) creó Aqatec, empresa que dio origen al holding, que el año pasado cerró con una facturación de US$ 24,5 millones y que este año alcanzará los US$ 30,5 millones, según proyecta el ejecutivo.
“Lo que se hacía en esa época era ir a la oficina comercial de la embajada de Estados Unidos y ahí tenían estos directorios grandes de empresas proveedoras”, recuerda Bello en entrevista con Forbes sobre cómo encendió las turbinas de la operación.
El empresario comenzó importando artículos de ferretería hasta que un día vio en un catálogo unas válvulas de PVC (policloruro de vinilo) de color rojo que llamaron su atención. Aquellas piezas eran una novedad en una época en la que el bronce y el hierro galvanizado era la norma en lo que a fittings de tubería se refería. Decidió importarlas y salir a venderlas puerta a puerta. “Yo mismo era”, dice. Y descubrió lo que significaba la resistencia del mercado. “Vender 100 válvulas de media pulgada me tomó por lo menos seis meses. Ahora traemos 30.000 válvulas de media [pulgada] todos los meses”, compara.
El primer despegue real de Grupo Hidráulica ocurrió de la mano de un cliente, un ejecutivo japonés de una conocida cadena de ferreterías de aquellos años, que era pionero en tuberías de PVC, y le ofreció ayuda para vender sus especiales válvulas, cuenta Bello. El segundo salto cualitativo del grupo ocurrió cuatro años después de su fundación, con la incorporación de Karen Toyama como secretaria general. “Cuando llega [Toyama], nos ordenamos y empezamos a crecer”, destaca el ejecutivo sobre su actual socia, quien tiene una participación del 20% en el grupo.
En ese proceso —ante una mayor competencia de mercado—, Bello decidió realizar una consultoría estratégica y contrató a Franco Guazzotti, actual gerente general del holding, quien lideró la investigación. A 10 años de ello y de sumarse a la empresa como líder y accionista (Guazzotti posee el 10% del capital), el ejecutivo pone en valor las dos decisiones que definieron el crecimiento inicial de la empresa: la apuesta por la innovación (importando productos diferenciados) y la reinversión de las ganancias para garantizar la disponibilidad de stock. “Yo creo que la empresa se hizo conocida y reconocida en el mercado por tener productos que nadie más tenía”, dice Guazzotti.
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La llegada de Guazzotti marcó un antes y un después para el grupo, que en 2015 había cerrado con una facturación de US$ 5,8 millones. El ejecutivo recuerda la fecha exacta en que se unió a la organización, el 1 de enero de 2016, y su primera acción: crear unidades de negocio por tipo de clientes (de minería, que hoy equivale al 35% del total; agro y saneamiento, 30% cada una; e industrial, 5%). En volumen de ventas, las empresas mineras representan el 75% de las ventas del grupo. De hecho, esta industria es uno de los clientes y dinamizadores más importantes de la industria ferretera, que en el Perú genera ventas anuales de entre S/ 6.300 y S/ 6.400 millones y en 2026 se espera que crezca entre 2,5% y 3,5%, según el Gremio de Importadores de Maquinarias, Equipos, Repuestos y Herramientas de la Cámara de Comercio de Lima (CCL).
Guazzotti impulsó asimismo la implementación de un software de gestión empresarial, cambios en el equipo y la renovación del logo de la marca y del catálogo. “Nos volvimos multimaterial”, dice el gerente general y detalla que sumaron a su oferta acero, hierro dúctil y fibra de vidrio. También repensó el rol de los vendedores del actual holding —fundado en 2021 para agrupar a todas las compañías que se fueron creando— y propuso convertirlos en asesores comerciales para brindar un servicio posventa “más cercano”, lo que les permitió enfrentar la competencia y fortalecer el reconocimiento de marca con sus clientes.
Con ese objetivo, la empresa original (creada por Bello en 1991) cambió su nombre (Aqatec) por Grupo Hidráulica. Asimismo, en 2020 invirtió US$ 1 millón propio en la construcción de una fábrica de tuberías de polietileno, cuya operación lidera su empresa Premium Plast. Esta última compañía, según el gerente general del grupo, es la segunda empresa de mayores ventas del grupo, y alcanzará los US$ 10 millones este año. Su planta, situada en un local alquilado en Lurín, opera 24 horas al día y cuenta con dos líneas y una capacidad de 620 toneladas por mes. Según anticipa Bello, como “están al límite”, evalúan la inversión en máquinas adicionales.
Apuesta mayor
Tras la decisión de abrir la fábrica de tuberías, el grupo comenzó a crear su constelación empresarial. En 2022, fundó Grupo Hidráulica (que lleva el mismo nombre del holding), dedicada a la cotización de licitaciones y gestión de materiales del sector agua y saneamiento, especialmente a proveedoras de empresas prestadoras de servicios de saneamiento, como Sedapal (en Lima y Callao), Sedalib (Trujillo) y Sedapar (Arequipa). En 2023, creó Fusion Center, un taller que representa a una marca extranjera de máquinas de electrofusión (un proceso necesario para la instalación de tuberías y válvulas) y brinda servicios de reparación y calibración. Guazzotti informa que este 2026 ambas compañías generarían ventas por US$ 3,5 millones y US$ 1,5 millones, respectivamente. Ese año también abrió las puertas del Instituto Técnico Hidráulico (ITH), empresa dedicada a capacitar de forma presencial y virtual a operarios y supervisores de obra independientes y equipos corporativos a nivel regional en instalación de tuberías de polietileno. En 2025, dicho instituto facturó US$ 30.000, anota el ejecutivo.
Además, en 2024, el grupo puso en marcha su plan de internacionalización. Abrió operaciones en Chile, en alianza con un socio local —la compañía Leuca— con experiencia en su mismo rubro. “Teníamos algunos productos que habíamos visto que en el mercado chileno no se usaban y que en Perú ya eran exitosos”, explica el gerente general del holding. Según Guazzotti, las ventas en Chile han crecido 150% en 2025 frente al año previo y en los primeros siete meses de 2026 ya han sumado ventas por US$ 475.000. Hace dos años, también iniciaron operaciones en Bolivia, pero las pusieron en hold debido a la falta de dólares. El año que partieron lograron una facturación de US$ 50.000, precisa Guazzotti y explica que en 2026 han retomado la operación tras la asunción del nuevo gobierno.
El tercer mercado donde el grupo está presente es México. En marzo de 2025, el holding abrió una oficina en la capital del país, con la meta de introducir piezas de piping no usadas allí. El gerente general cuenta que uno de los retos de acceso a ese mercado es la unidad de medida de las piezas, ya que solo emplean pulgadas. En Perú se usan también milímetros, aclara el gerente general. “Estamos mandando a hacer piezas especiales y la idea es entrar con fuerza con esos productos”, dice. En este país, donde también operan con un socio local, el año pasado facturaron US$ 200.000, anota.
Desde México buscan, asimismo, atender a Estados Unidos, donde ya han constituido una empresa, cuya actividad decidieron poner en pausa tras la implementación de aranceles anunciada por el presidente Donald Trump en abril pasado. “Estamos con calma esperando el momento adecuado y podría ser que, a final de este año, hagamos algo”, dice Guazzotti refiriéndose a la importación de piezas. “Ya tenemos dos sedes planeadas, una es Florida, y la otra, California”, adelanta. Consultado sobre el plan de expansión global del negocio, Jorge Merzthal Toranzo, director del MBA de ESAN Graduate School of Business, observa la necesidad de plantear un crecimiento internacional gradual. “Abrir inicialmente una sola oficina comercial permitiría desarrollar el mercado sin asumir una estructura excesiva desde el inicio”, comenta el académico sobre la apuesta por Estados Unidos.
Un nuevo segmento
El año pasado, el holding dio también un paso importante, que el gerente general prevé le permitirá multiplicar de manera significativa su facturación en el corto plazo. El conglomerado creó Integral Pipeline Solutions, dedicada a la fabricación e instalación de revestimientos internos de ductos, para atender la demanda de empresas mineras y petroleras. El servicio —altamente especializado y concentrado en Perú y la región— permite extender la vida útil de los ductos hechos de acero. La más reciente empresa de Grupo Hidráulica es parte de una sociedad en partes iguales con Pitesa, experta en el servicio, con la que han desarrollado una tecnología para inspección remota de tuberías, cuenta Guazzotti.
“Ellos conocen la operación y nosotros tenemos la cartera de clientes y el reconocimiento del mercado”, destaca y revela que están cotizando hasta cuatro servicios, uno de ellos en Marruecos. Dice que ve potencial de atender otros mercados hasta ahora no alcanzados, como Argentina. “Estos proyectos tienen un ticket promedio mucho más alto. Estamos hablando de que un proyecto de recambio [de revestimiento] de uno o dos kilómetros puede ser entre US$ 3 y 4 millones”, detalla el ejecutivo. La expectativa del grupo en la más joven de sus unidades de negocio es alta. En 2026 esperan cerrar “al menos” dos o tres contratos. En cuatro años, podría ser la empresa que más factura del grupo, proyecta Guazzotti.
“Este segmento ofrece mayores márgenes, un ticket promedio más alto y la posibilidad de generar ingresos recurrentes, además de mejorar el potencial de valorización de la empresa”, dice al respecto Jorge Merzthal Toranzo, de ESAN.
En esa línea, según el gerente general, el escenario alcista de precios de los metales permite pensar que “los años que vienen” van a ser muy buenos para Perú y el holding. No obstante, reconoce que existen varios retos en el horizonte, como el incremento de precio del petróleo, que ha hecho que la inversión en materia prima para la fabricación de tuberías se haya multiplicado entre 1,3 y 1,4 veces. Justamente, en marzo pasado se alcanzaron los US$ 113,97 por barril WTI y al cierre de esta edición —29 de julio pasado— cerró en US$ 84,54. Hasta ahora —según Guazzotti—, el efecto lo ha absorbido el cliente.
De igual manera, el ejecutivo coincide con quienes estiman que el fenómeno El Niño ralentizará la actividad económica en el corto plazo, aunque “fuera” del evento —en el mediano plazo— no descartaría que el desempeño casi duplique la proyección del Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) para este año de 3,4%. No menos importante será la adaptación del negocio a las nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y la profesionalización del equipo.
El talento especializado es un cuello de botella común y preocupante en el sector minero (la principal fuente de ingresos del grupo), repara Javier Hernández, director del Departamento de Administración y Negocios Digitales de la Universidad de Ingeniería y Tecnología (UTEC). “El riesgo será que los contratos existan, pero que las empresas peruanas no estén en condiciones de ejecutarlos con el nivel de productividad, trazabilidad y seguridad que exige una operación minera moderna”, dice Hernández, sobre la escasez de profesionales competentes en el rubro. Guazzotti admite que el rápido crecimiento del grupo les ha revelado dicha necesidad. “Estamos trabajando un poco este año particularmente hacia la interna, buscando eficiencia, formalizando procesos, estableciendo mejores formas de trabajar para prepararnos ante esta segunda ola de crecimiento que viene”, remata el ejecutivo.
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